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些凉爽，在路上，我让云杨开了车窗，扑进的秋风中带了一丝潮意，我知道要下雨了。现在，我的脑子彻底清醒起来，昨夜的酒醉感好似已完全消失，我的心情有些愉快。云杨自从毕业后就开始开车了，他的驾龄不短，车开的够稳，我放心的坐在他旁边，无意中注意到他放在方向盘上的手。云杨的手很修长，肤色健康，我突然想起，这手昨晚曾为我按摩过头部，随之，我立刻回忆起他的狼狈，我心中一塞，不自觉的将头转向了窗外，那是个误会，不必在意。云杨将车停在公司楼下，他跟我要了宾馆的房卡后才放我下去，我摇头苦笑，看来，今晚的酒还得喝。
北京分公司位于cbd商圈，办公场所很不错，公司装修格外豪华，没办法，做这种项目，适当的门面功夫还是要的。公司在十楼，我到时已快12点了。兰经理一见我非常高兴，赶忙过来跟我打招呼。我所在的上海公司是集团总部所在地，集团下设六个分公司，我的职责是管理所有分公司的销售工作，因此，各地项目我基本不参与，但重大项目除外。兰经理是北京分公司的销售经理，由于这次项目重大，我专门指派他做项目的具体执行人，其他几个人则分工配合。北京的销售总监常总最近家中有事，参与的便少些，但还是会直接跟进过程。现在的状况是，我直接牵头，北分的同事跟进，关键时刻我会到北京现场参与。平时跟北分具体操办案子的同事沟通时往往会采用视频会议电话会议的形式，倒也方便。
兰经理长的很白净，戴一副眼睛，显得文气十足，但他的眼睛却透露出一股商人的精明，是个举止稳重的男人，他做大项目一直业绩不错，是北京分公司重点培养的人才，日后有机会便要让他独当一面了。我跟兰经理打了招呼后便直接去了会议室，他马上将两个参与关系梳理的同事也叫了进去，我们开始快速的讨论起对方的相关的问题来。这次的案子异常重要，标的巨大，搞定的话今年的销售指标可以提前三个月完成，可是难得一见的大鱼，必须不惜一切代价拿下来。由于我们此前已做了充足的预案，这时出现的问题几乎都能解决。我们中午没下去吃饭，叫了快餐上来在办公室边吃边谈，一个多小时后，我们便已有了结论。
下午两点，我和兰经理准时到了客户公司。这是一家大型国企，装修的气派豪华，每层楼都有门禁，没有预约想进来根本不可能。想当初北分的同事为了打通这些关口可是费了相当大的力气，这门，并不好进。这是我第二次进王总办公室，上次进来时已是两个月前了。王总的办公室非常大，落地窗透进的光线让整个屋子亮度十足，室内的摆设大气而昂贵。王总个子不高，身材却胖，是个持重的中年男，他下颌的肥肉直达脖子，眼中的神色则不怒自威，他浑身上下都透着股傲气，我知道，这不是他刻意做作，而是受了这环境的熏陶。王总跟我们谈话时脸上始终是淡淡的客气的微笑，看起来对所有找他的厂商都一视同仁。我明白，这点很重要，在这种国企，这是自保的必备条件之一。我做大项目久了，见多了高层，对他们的自我保护早已理解。我从来不会看这个。在做这个案子的初期，我们早已象警察办案一样侦察了和这个项目有关的所有客户方人员，他们早已被我们做入了客户内部关系分析图谱，这里每个人扮演什么角色，权限有多大，个人爱好是什么，做事风格怎样？流程中承担什么责任等等，我们都一清二楚，甚至这个人的坊间传闻我们都了如指掌。基于这些，我们又做了有针对性的人员跟进，可以说，目前，这个项目尽在掌握。但大项目销售毕竟非常复杂，周期又长，尤其象这样的国企内部更是变化多端，因此，我们每走一步都是慎之又慎。
脚说：你无怨无悔跟我走遍天涯海角，鞋说：快他妈洗脚，老子被你粘住了！
生活如工作，工作如生活，很多时候二者是互通的。我与王总的谈话持续了一个多小时，在这过程中我力求作到使谈话氛围轻松融洽，事实上我也成功的做到了。王总是对方的高层管理者，普通业务人员想与他对话几乎不大可能，国企又格外讲究职级身份的对等，所以，我在这个项目的初期便狠下了些功夫去研究如何跟他建立亲和力。通过商务情报我了解到：王总喜欢余华的作品。于是我便牺牲了一个星期的业余时间去苦读，上次见面时通过交谈我发现，我们有很多观点竟然都是非常相似的，这让我成功的进入了他的频道。这次也不例外，我按王总的语速和思维方式与他谈话，将需要讲清的问题一一说明，结束时我知道，这次谈话的目的已经达到了。最后照例是说了一番客套的场面话，然后我们告辞出来。下楼后兰经理心里有些忐忑，他有些担心的跟我说：“温总，今天谈的很融洽，但我怎么感觉没底呢。”.
经验是废品，我扔了是因为不再需要，别人拣回去却只有加以利用才值钱。我但笑不语。经验告诉我，这个案子目前的进展很顺利。兰经理是个做大项目很有经验的人，但跟王总打交道还有点把握不准。也难怪，王总是政府派到国企的，他身上的官僚习气和不动声色，一般人很难捉摸，可我却有些先天优势，我父亲便是在官场混迹多年的人，耳濡目染下我对这些东西看的很透，也因此更加容易把控这类人。出门时我想，要在合适的时机给大家做个实战教育，可现在还不是时候.
三、莫名
回到宾馆时已是下午五点了。我住的地方是一家全国连锁商务酒店，条件还不错，是我喜欢的类型。每次出差我从不住星级酒店，这已成为习惯，主要是感觉没必要，住的地方只要舒服就好，豪华与否不在我考虑的范畴之内。上了楼才想起门卡让云杨拿走了，他说这是作为我晚上陪他喝酒的保证。无奈，只能叫服务生开门。回房间后确实感觉累了，倒在床上便一动不想动。连续几天的体力透支，我一直感觉没休息过来，想想当年精力旺盛到可以连续加班到深夜的劲头还真是陌生。连姿势都没变，我便闭上了眼睛。昏昏沉沉刚要入睡，一阵急切的敲门声突然传来，我立刻被惊醒，如果我已睡着，这声音想惊醒我还真有点难度。我几乎是闭着眼睛摸到门前的，打开门一看，竟是云杨！门卡在他那他还敲？存心不让我睡觉不是？二话不说，关门，然后回床上接着睡，我知道那小子准被气的不轻，估计正在门外磨牙呢，管他呢，睡觉皇帝大，谁让他惹我？过了一会，我听到云杨进来了，他的表情我没看到，但闻到了他拎来的饭菜香，我不饿，兀自在那努力入睡。其实现在想睡着已不可能，但闭目假寐一会也不错。
云杨是开饭店的，却从不喜欢在饭店吃饭，我见他时，基本都是在房间解决温饱，他说这样舒服。打电话叫了四瓶啤酒后云杨把我拉起来，我的两眼被云杨用手指撑开，于是，一张笑的极为可恶的脸便强行挤入我的视线，没办法，我只能“苏醒”。实在没什么胃口，我中午吃的盒饭到现在还没消化，云杨拿来的菜色虽好，我却难以下咽，就是感觉累。这位先生兴致却高，他跟我边喝边聊，几乎无话不说。我的头脑渐渐清醒过来，知道今天想不理他是不可能的，便和他说笑起来。云杨反应一向很快，是个聪明人，我们在一起开玩笑几乎谁都占不了便宜，斗嘴已成了习惯。这一刻，我们好象又回到了当年，那段青涩的读书岁月。
记得上学那会，这小子总拉我聊天，他向来我行我素，从来不顾别人看法，即使是上课也总跟我说话，老师实在看不过去就把他调开了，不再让他跟我同桌。云杨虽郁闷，却并没放弃，结果一下课就又跑来找我，身边同学都觉诧异，他跟我哪来那么多话？时间久了，便有许多猜测出来。曾经有几个女生私下问我是否喜欢他？我当时愕然极了：这个问题我从没想过，在我眼里，他就是个朋友。可我开了个玩笑，我跟问我的女生说：“喜欢”，当看到她们无比惊讶的表情时我开心极了，大笑不已：“象朋友一样的喜欢！”大家这才释然。要知道，在高中时代公开表示喜欢某人，那可是需要天大勇气的，云杨是很多女生暗恋的目标，我可没那闲心惹麻烦，况且在那时，我确实对云杨没有爱慕的感觉，我说的都是实话。高中时代，注定是一个青涩却不平静的时期，没多久，云杨告诉我，有个女生问他是否喜欢我，他让我猜答案。我当时有些尴尬，如猜是，显然有些自恋，我们可不是那种关系；如猜不是，显然也不对，云杨既然问我，他的答案否定的可能性便不大。我思虑再三没法回答，便反问：“也有人问过我，你猜我怎么回答？”，云杨一脸兴味：“我们把答案写纸上，看是否一致？”我一笑：“好”，我跟云杨聊天向来放松，他经常会搞怪，我已习惯了。于是我们分纸而写，然后互换，我拿到他写的纸展开一看，上面是张狂的两个字：喜欢。我一笑，意料之中，因为我的纸上是：喜欢，象朋友一样。我看了他一眼，他也正笑着看过来：“先生，我们答案一致，但你写的简短，可精神我领会了。”云杨笑而不语。此后的岁月里，云杨依然如故，跟我永远有说不完的话，我也越来越喜欢这个朋友了。可他太能聊，我便经常笑称他：话痨.借云杨的光，在学校里，我几乎成了众矢之的。没办法，这小子长的确实阳光俊朗，身材又欣长出众，围着他转的女生相当多。他的衣服总是时尚有型，以致吸引了n多美女的眼光，尽管我再三声明跟他只是普通朋友，可无奈，大家都不信，因为他跟我走的实在太近了。
现在，喝酒之余，我瞟了一眼旁边的云杨。这家伙今天穿了条银灰色长裤，黑色丝质长袖衬衫，衬衫的领口和袖口都内衬了亮红色的同质丝料，整个人显得格外精神，云杨选服饰一向眼光独到，他今天的衣服格外帅气，不错，挺赏心悦目的。美的东西人人都喜欢，我也不例外，可看了两眼后我便收回了目光，因为对他，我只是纯欣赏，并没任何私心。我们聊的很投机，过了一会不知怎么就聊到他的风流史上去了，这家伙竟然毫不避讳的说，他的需要一向非常强烈，所以身边女友不断。我不是什么保守刻板之人，但这话题是我弱项，我不知该如何继续了，只能在给了他一个不屑的表情后，转开了视线。
我打开电视，里面正在播放中央2台的财经节目。这是我每晚必看的，几乎从不间断。我是个股民，对中国经济政策便格外关注，这关系到自己投资的收益问题，半点马虎不得。再加上自己是做销售管理的，把握这些财经信息有利于抓住市场的脉搏，更是与高层对话的谈资，因此，我一向高度重视。看了一会，我发现云杨也没声音了，便转过头，发现他正在看我，脸上表情阴晴不定。我很奇怪，问道：“怎么了？”他略为一顿，然后说：“我回去了”，“哦”，虽有点奇怪我倒也没追问。每次见面时我们基本都是喝酒聊天到通宵的，所以只要回北京，我都会在宾馆定标准间住，这样他也有地方睡，方便。可今天，他主动要求离开，这还是第一次，平时他可总是赖着不肯走的。我家中的房子从父母回大连老家定居后就一直空着，我却从不愿回去，因为那里有我的梦魇，我并不想去回顾过往那些不堪的岁月，回北京住宾馆便成了我的一贯选择。云杨闷闷的走了，好象有点不开心，我不知原因却感觉解放了，太好了，今晚不用再喝酒，于是我舒舒服服一觉睡到了天亮。
回上海的飞机是中午12点的，我不急。起来收拾好后我去了宾馆餐厅吃早点。餐厅没几个人，空空荡荡的，我拿了盘子去挑食物。早点样式很丰富，自助的方式让人放松而随意，我昨晚什么也没吃，现在还真觉得有些饿了，挑好食物又盛了一碗汤后我找位置坐下，刚吃没几口，短信铃声响了，一看，是云杨：“你猜我昨晚睡哪儿了？”我回：“反正不是大街上”他又发了一条：“在你住的宾馆，和我女朋友。”我轻笑一声，这个云杨，死性不改，便回道：“早点不错，过来吃些补补吧”。然后继续喝我的汤。
四、争端
左手和右手非要掰腕子，谁能赢？当然由大脑决定了。
从机场回公司的路上，我问来接我的司机小王：“帅哥，这几天公司没什么事吧？”小王是行政部的，没有出车任务时便留在公司，认识他几年了，平时我常坐他的车，彼此相当熟悉。小王透过观后镜看着我，有点谨慎的说：“温总，没啥大事”。“哦？”我一听这论调便知道肯定是有些状况了，我笑了笑：“那就说说看，有什么‘小事’吧？”，小王顿了一下，只能说：“也没什么，就是今天销售部王经理和工程部廖经理在公司吵起来了，还差点动了手，我出来时正吵着呢，现在不知道怎么样了”“什么？”，我有点来气，“老猫不在家，耗子上房啦，快点开，咱回去看看这俩人打出仨脑袋没？”
上海分公司比较特殊，它既是总部所在地也是独立的分公司，总部与分公司虽分开办公却都在一个楼上。上海分公司是六个分公司中成立最早也是任务最重的公司，我一向非常重视。自我提升为销售副总后，上海当地的业务便交给王经理带着他的团队在做，这可是我的得力干将，没想到这小子不好好看家，竟然在我和总经理都出差时上演了一出全武行的好戏，好莱乌大片看多了吧，回去我倒要看看他怎么给我做解释，在路上，我心里