登录信息加载中...
看到大家都在聚精会神的听，于是接着说：“那是在四年前了，当时我们上海销售部正在重点搞一件大案子，那时我们人少，兵力不足，几乎整个部门的人都投进去了，对那案子，可以说，我们是势在必得。那时大家都各司其职，丝毫不敢懈怠。加班加点于我们都成了常态，我们付出了难以想象的努力，其中一个怀孕的同事半夜还在给我打电话谈解决方案，那份精神让我非常感动，他老公在旁心疼的不行，但也表示了理解。可就在最后最关键的时刻，出问题了：我们一个业务专员由于一时疏忽，得罪了客户方一个非常重要的人物！我们立时陷入了僵局，前路一片渺茫。那段时间真是昏天黑地啊，整个部门几乎都一蹶不振了，那个失误的业务员无比自责，他以死谢罪的心都有了。那是一个周一的晚上，他请我们部门的人在这家碧海湾饭店吃饭，大家那时其实都没什么心情，但不忍他更伤心，便还是来了。（注：当时事情出了以后，部门其他人对他很不谅解，甚至有意无意排斥他。我发现了，马上及时跟他们一对一单独做了沟通：我们是一个团队，最不需要的就是相互指责。我们需要反省，但绝不应埋怨。你能保证自己永不犯错吗？待人宽容，也是待己仁慈。这点在今天讲述的过程中是没必要提起的。）自罚的两杯酒下肚后，这个平时开朗自信的男孩痛哭失声，他泪流不止的跟大家说：‘对不起，，，，，是我毁了大家辛苦努力的结果，我真的。。。。。。。’说到这，他已泣不成声，男儿有泪不轻弹，只因未到伤心时。看到他如此自责，几个女生先红了眼圈，接着其他人也都有感而伤，一桌人就这样哭成了一团，那一刻，我们放肆着，却也痛快着。那顿饭让我至今难忘。哭过后，我们都感到异常轻松，那时我对大家说了句话，王经理，还记得我说了什么吗？”
王经理显然也在回忆那段岁月，他表情激动的说：“那时我刚进公司，您那时还是上海公司的销售总监呢，那时您说：我们的伤心到此结束，明天咱继续努力，下次再来，我们定是为了庆功！”
“对！王经理记得非常清楚。”我讲话时也沉浸在那段轻狂的岁月中，我看到大家都一脸的神往和专注，他们的脸上都很激动，似恨不得自己也是那故事的主角一般。我接着说：“那次回来后大家更加努力了，我们没有抱怨，只有想尽一切办法去争取的决心，所有的人都空前团结。在经过无数次的探讨和争论后，我们终于找到了突破口！大家马上发挥了各自的优势，通过各种方式打通了环节，虽经困难重重，我们最终还是万分不易的拿下了那个项目！当客户方打来电话约我们去签合同的那一刻，我们部门的人全疯了！大家先是欢呼尖叫，接着雀跃不止，最后，一个个却都泣不成声了。”讲到这里，我舒了一口气，我也需要平复下重温旧事时泛起的激情，我看到有些人表情凝重，似在沉思，有些人则意犹未尽，似觉得这故事的结尾应不禁止于此。我继续讲述：“签约的当天晚上，我们又来了这家碧海湾饭店大肆庆祝，那时的兴奋让我们几乎将这家店的顶棚都揭了。我跟同事讲：马云说过‘今天是残酷的，明天是更残酷的，后天是美好的，但绝大多数人都死在了明天晚上。’而我们，“活”了下来。我们看到了“后天”的美好！”
“对了，当时那个失误的业务员知道是谁吗？他就是今天北京分公司的销售总监常喜胜”
轻叹了一口气，我继续说：“我平常时不时的将三千五千八千一万的销售费用批给你们，用来公关，你们什么没吃过，又什么没玩过呢？”我了然的扫了一眼，大家都微微点头。我带了感情的说：“这家店虽小，却藏了我司销售团队从失落走向成功的一段历史，我一直将它视为福地。如今，不，知，道，这，样，的，历，史，能否，再次，重演呢？”最后一句话，我几乎一字一顿，每个字上都放了重音，说完后，我扫视着大家，视线在每一位同事眼中停留五秒钟后对入下一人的眼睛。同事们联想到最近部门的情况，都立刻恍悟了，大家眉眼间都有了不一样的神色。利用眼角余光，我看到王经理隐忍的表情，他的眼神中有感激，有激动，也有决心，我知道，他已明了我的用意，我更知道，整个上海团队都明了了我的用意，这已足够了。
那顿饭吃的非常成功，整个团队的低迷几乎一扫而空，大家的信心异常高涨，他们一个个磨拳擦掌，誓要克服困难，拿下项目，干掉北京！我的目的达到了。激励的方式多样，几乎是无时不在的，端看怎么用才会发挥效果最大化了。有信心是一回事，克服困难又是另一回事了，那需要方法。次日，我跟王经理又详细了解了案子进展的状况以及出现的问题，我协助他研讨了方案出来，王经理感激不尽。其实我觉得，帮助下属找方法是很有学问的，如果我直接给他某个方法，他拿去用了，即使搞定了，也只能是上司英明罢了，没什么意义。只有启发他去思考，引导他想出这个法子，那就是他自己的主意了，下次再遇到问题，他就会自己按那方式去想办法，这样做，培养了他的独立工作能力，比直接帮他拿下一个单更有意义。此外，我一直认为：帮助下属成长，需在他最需要的时候，才会效果明显。倘若我在这事一出之时，就立刻帮他控制，给他方法，事情或许会很快解决，可对他的成长却毫无帮助，有些事必须经历，才会有深刻心得。这种管理代价，公司是要付的。管理者要控制自己的手，别伸太长，什么时候该出手，这需要理性分析。
十二、过年
工作中的事情虽有波折，倒也一切顺利，再有两个月就年终了，我忙的不可开交。绩效考核一向是年底的头等大事，这涉及到每个人年终奖金多少的问题，一丝都马虎不得。忙碌的我几乎没有时间想别的。这天我正跟戴总一起吃饭，突然，手机短信铃音响起，我点开一看，是云杨发的：一对夫妻住在偏远的山村，妻子水性扬花，一日趁老公不在偷与情人幽会，面酣耳热之时突然传来脚步声，妻子慌乱中让情人穿上羊皮袄藏在羊圈中。这时老公喷着酒气进了屋。入夜，夫淫性大发，打算与妻子亲热，妻不从，夫无奈之下只好翻入羊圈，抓住一只解决了。不巧，这只羊正是情夫所扮。第二天，丈夫酒醒了，回想昨晚那只羊滋味别有不同，于是又翻入羊圈打算再来一次，羊不干了，站起来说：x你妈的，羊圈里就我一只羊吗？
扑哧一声，我笑了出来，这个云杨！总能搞到这么别样的信息。戴总奇怪的看着我：“什么短信这么好笑，分享一下？”
这种信息我哪敢念给总经理听？于是遮掩：“没什么，同事家的小孩子会骂人了。”戴总便没再追问。我跟云杨又一次一切如常了，我们经常互发上闲聊，原来的不自在好象少了很多，这让我很满意。
吃饭时戴总跟我探讨总部迁到北京的相关事宜。这是战略布局上的考虑，早在两年前就一直在探讨中了，只是董事会一直没有最后决定，现在提到日程上来了，据说三月份就会迁。我没什么特别的感觉，在上海在北京于我都一样。北京有我非常不愉快的童年回忆，当年我曾负气的希望彻底远离这片伤心地。可随着时光推逝，父母渐老，我的那份不满已被叠加的日子冲淡了。父母定居大连后，我知道，那份战火真的已离我远去，回北京，我将不再排斥。我常问自己，我算是不孝的吧？我对父母从没有依恋，有的只是生疏。上学时开始逃离这个家，工作时继续远离，父母回大连了，我才回北京，寻常天伦，我又什么时候能享受的到呢？我苦笑。父母牵绊了一生。老年的他们竟弃了很多前嫌，依然生活在一起，虽常有斗气，倒也斯文多了，他们确实老了，再也打不动了。母亲的工厂早以底价盘出，父亲在三年前也已退休，他们迁去大连定居，应该会有个和谐的晚年吧？我希望着。
整个年度终于完美收官了。整体业绩创了新高，六个分公司仅新开的苏州未完成任务，其他皆超额完成，北京更是完成了114%，这让我非常满意。上海虽没拿到全国冠军，倒也完成了106%，成绩也算喜人，毕竟上海是六个分区中任务最高的。成都危危险险卡在了110%的线上，获得了赴宴资格。各地任务数均不一样，我们衡量的标准一律以任务完成比例来算。我们的年会如期在上海举行了。这是董事会也会参与的活动，各地高级管理人员都会到上海参加，作为东道主，我们做足了准备。我也算春风得意。一家公司销售成绩喜人，分管销售的副总我，理所当然获得了各方赞誉，当然，年终分红也会非常可观，我沉浸在这份满足感中。我专门为北京和成都两地的全体销售人员举办了庆功筵，这是对他们的承诺，我和戴总专门带了香宾参加。这次是在一家五星级酒店搞的，我们包了个带舞台的大间，二十多人在里面一点都不觉拥挤，反倒显得格外热闹。席间还可唱卡拉ok，还可登台表演节目。大家酒喝的正热之时，不知是谁提议要我表演节目，于是大家轰然叫好，都异常兴奋。我知道在这种场合下推脱是没必要的，扭捏倒显得我小家子气了。我小时家里条件较为优越，倒也受了些才艺的训练，跳舞，唱歌都没问题，乐器也会一些，笛子吹的尤其好，对于表演，我从来不怵。由于没什么乐器在身边，我便随口唱了首歌：相思风雨中，大家都卖力叫好，看的出，我的唱功出了他们的意料。我的原则，玩时就应放开，此时我与大家同乐，是对他们一年工作的最好肯定。
临近春节了，我还不确定这个年要怎么过。父母让我回大连说一家人聚聚，我在犹豫。他们年纪大了，年轻时纵有千般不是，毕竟是我的至亲，我回去探望也是应当，只是我无法久呆，最多三天，其余的假期要在哪里消耗掉就不确定了，我还没想好。
我自小在一个比较冷漠的环境中生活，父母除了物质上的给予，其他都很少关心，我的亲情，也无奈的淡漠着。一家人能够和和气气快快乐乐在一起生活，这种场景几乎只能在梦里出现了，我从不敢奢望。我们临过年的前三天放了假，公司仅留了值班人员。公司的假放到了正月十二，这是非常宽容的。过年前的这三天，我每天逛街时间都在七小时以上，一方面，要采买必要的礼物，另一面，却也因为无聊。年，毕竟还是个大日子。我去商场为母亲买了质地最好的毛衣和一套高档进口化妆品，母亲不喜欢首饰，爱美之心却从不曾减，她身材依然苗条，打扮起来显得格外年轻，送她这些她一定会喜欢。我为父亲买了块劳力士表。父亲以前迷打牌，现在则不再感兴趣，他对各式手表产生了浓厚兴趣，不仅喜欢自己戴，还喜欢收藏，不觉中他现在的积累已小有规模。我为以前的老领导买了条品牌k金手链寄给她。她是我做大项目销售的入门师傅，当年就是她将我收至麾下，如今她早已举家迁往加拿大定居，但每逢春节我都不忘寄礼物给她，她对我，有知遇之恩，我从不曾忘。我又为尼尼买了款lv最新款的手袋做礼物，打算寄给她，算是对她晋升的贺礼。这小妮子前两天发信息告诉我说，她被提升为行政经理了，真是值得祝贺。还有七七八八的礼物，七七八八的人，都采买齐了，我已累的快虚脱了。春节，总是让人如此忙碌。
明天是年三十，我已买了飞大连的机票。我打定主意，在大连呆三天，剩下时间就去广州玩。我没提前通知广州的同学，想着过去后，大家有时间就聚，没时间就算，毕竟过年，人家都有自己的家人要陪，我这外来客不好坏人家的团圆时间。我自己逛逛也不错，感怀一下上学时那段青涩岁月，也给自己一个好好放松的理由。去机场的路上，我看到了尼尼的短信：“温心姐，你去哪过年？”我回：回大连陪父母过，然后去广州玩。尼尼：温心姐，来北京和我们一起过吧，就我和哥两个人，很无聊，你来吧，热闹些。我轻笑：抱歉，已定好去广州，不能再改了，祝你们新年快乐！别吃太多，长肉啊。到了机场，我看到了云杨的信息：来北京，你希望我去广州找你吗？竟语带威胁，哎，，，，，云杨做事一向我行我素，我知道他还真做的出来。仔细想想，去广州搞不好也是一个人过年，也会寂寞，回北京呢，除了云杨还有不少朋友，倒也可以聚聚，最重要的，我与云杨已恢复正常，除去那些不愉快，他和尼尼还真是不错的玩伴，想到这里，我改变了主意。我回：给我准备龙虾，要最大个的！
让他出点血，我心理还平衡些，虽然我知道云杨并不在乎这点钱。
十三、疯狂
在大连的几天，我浑身不自在。一夜间父母的关系好象好了很多，他们少了争吵，把注意力都投在了我身上，关心我的饮食，关心我的工作，关心我的感情问题。他们絮絮叨叨对我的挂念，无微不至关心着我的冷暖。而我，则如一个久渴之人，突然扎进一汪满溢的湖泊中，这水看似救命，却先能令我窒息，我很不适，也有些心酸。父母真的老了。年轻时的恩怨情仇再也无力计较了。我看着父亲鬓边的白发，这个男人现在除了每日里摆弄那些手表和陪母亲散步外，再没别的念头。我看着母亲的脸，那是一副虽还雍容却已年华老去的容颜，这个女人已把当年的伤痛彻底尘封在了心底深处，看的出，有这个男人平凡相伴的日子已令她非常满足。