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，爹，江兄所吩咐的这些做法，我之前真的是闻所未闻，所以还需要时间去理解，才刚刚听完就让我彻底想明白，也太强人所难了吧？”
钱如山有些委屈的说道。
“他明明只是和你差不多的年纪，结果他说的话你却听不懂，还是在你最应该听懂的经商范围里。至于他之前出名的诗词才华就更不用提了，我越来越后悔……为什么就只生了你这么一个儿子了。”
钱四海又是一声叹息。
“爹，您别老拿我跟这种妖孽比行吗？您也多看看那些不如我的，这样才能心情畅快一些，否则岂不是没事儿给自己添堵吗？”
钱如山苦着脸说道。
“在我这个层次上，能看到的人里，不如你的实在是太少，想多看看可不容易。算了，说正事，‘饥饿营销’的事情你先不用去管，那是等到酒的名气彻底打出去以后，才需要进行的后续动作。”
钱四海冷哼了一声，接着说道：“城尉大人之前吩咐的那三件事，用心办好！虽然城尉大人没有明说，可我也基本上理解了城尉大人的意图。通过咱们的钱庄，统计好不同层次的富户人数，这是潜在的买家数量。对于酒的定价和之后限量酒的出产，都有着重要的参考意义。”
“悬挂横幅这个，你说的没错，就是为了提升酒的价值，同时也可以提升酒本身的层次，所有想要买酒的人，都会产生某种情绪，他们是在和武王殿下喝同一种酒！别小看这一点，对于人心来讲，这种名义的诱惑力，极为巨大！”
“至于酒神大赛，这更是一个完美的想法！通过高额的奖励，完全不用花钱的参与方式，足以在最短的时间里，吸引到整个河阳城所有人的关注！但凡对自己酒量稍微有些信心的人，都会忍不住前来参加！”
“到了那个时候，咱们的酒，会轻而易举的被河阳城所有人记住。并且凡是能喝酒的人，也基本上全都尝过了咱们的酒，接下来的售卖，就将不再有任何阻碍！”
看着自己的父亲一脸激动，钱如山迟疑着说道：“可是爹……这得花多少钱啊？咱们河阳城，可是有百多万人啊。”
“城尉大人酿制的这种酒，口感好到了某种极致，至少我不认为还有什么酒，在口感上能够达到城尉大人这种酒的水准，哪怕是接近都不可能。所以但凡是喝过这种酒的，一定会被酒的口感所俘获！”
“但问题是，这种酒又太烈了些，尽管喝的时候没有任何感觉，可一旦入腹，立时就会被翻涌的酒劲所影响。如此浓烈，也会一定程度上的影响酒的销量，毕竟每个人能够喝下的量，相比于其他的酒来说，是大幅度下降的。这也是城尉大人需要把酒的单价定的更高的原因。”
钱四海说话的同时，脸上赞叹和敬服的表情却没有丝毫减弱。
“所以不要担心会花多少钱，用半斤的碗去装酒，绝大多数的人，连一碗都不可能撑的下来。成本价格，半斤酒五文钱，哪怕河阳城所有人全都来参加，也不过是五千贯左右，相比于酒的销量打开后所能带来的利润，根本不值一提！”
“更何况，小孩、老人、女人，这些大部分都不可能参加，他们只会关心，谁赚到了一百贯的奖励。这次酒神大赛的花费，不管怎么算，顶了天也就是一万贯左右。能用一万贯便让河阳城所有人都知道并且品尝过新酒，绝对不亏。”
说到这里，钱四海一脸感慨的叹了口气，喃喃道：“这个世界上，居然真的有这样的天才……明明是诗才无双的读书人，却如此的精通商贾之道，提出的那些想法，我根本闻所未闻。将欲取之、必先予之……这句话简直可以算是经商的金科玉律了，却能从一个二十岁左右的年轻人嘴里说出来。真是让人……让人震惊。”
“我早就被他震惊过了。”
钱如山撇了撇嘴。
“总之，江凡所展现出来的特质，以及他和武王府之间莫名紧密起来的关系，都值得我们进行真正的合作和投入。从今往后，和江凡保持最紧密的关系，将是咱们钱家的重中之重，明白吗？”
“明白！”
第214章卖东西的基本原则
离开了钱家后，江凡没有耽搁。
直接从钱家拿了几坛酒，前往了武王府内。
虽然才刚刚拿下周廷玉，但江凡相信，武王周棣和世子周赫一定已经得到了消息。
可父子两人在见到江凡的时候，都没有同江凡提起周廷玉的事情，仿佛对此仍旧一无所知般。
江凡也乐得装傻，只是简单的和两人介绍了下自己酿造的酒。
随着周棣和周赫分别品尝，这种蒸馏酒轻而易举的便得到了两人的青睐。
哪怕身为大周最显赫的王爵，家里皇帝赏赐下来的御酒都多到喝不完的程度，两人也从来没有喝过如此好喝的酒。
并且还具备着浓烈的度数，足以让人很快的进入到那种飘飘欲仙的兴奋状态当中。
因此没费任何工夫，江凡就成功的达成了自己的目标。
在答应周棣和周赫，以后每个月都会给武王府提供十坛成酒的时候，顺嘴提了下横幅的事情。
周棣和周赫根本没有多想，便痛快的点头答应了下来。
以至于从武王府出来后，江凡着实有些感慨。
真是淳朴的异界人民啊，进行品牌代言却连代言费都不用，几坛酒就给打发了，天底下还有比这更划算的买卖吗？
“江凡哥哥，你方才在钱家说，我们要做老百姓买不起的酒，可我想了半天，还是想不明白。如果老百姓都买不起，只有富户能买得起，那我们的酒才能卖掉多少？这天底下，还是老百姓更多啊。”
返回林家宅子的路上，林宛清皱着眉头撅着嘴，忍不住开口问道。
“宛清，我问你，在你认知中的老百姓，或者说绝大多数的人，他们每日里的忙碌奔波，辛辛苦苦，是为了什么？”
江凡没有直接回答，而是反问了一句。
思想虽然很难转变，但道理要说明白却并不困难。
“这个……为了……活下去？”
林宛清不是很确定的说道。
“没错，绝大多数的人，他们每日里辛苦劳作，所为的，只是一日两餐能吃饱肚子。对于他们来说，仅仅只是活着，都已经无比的困难，又怎么可能再有余力，去思考别的东西。”
江凡打了个响指，继续说道：“比如不久前的你们，脑子里考虑的，全都是粮食的问题。那个时候你要经常进山打猎，就为了能够获取猎物，以便得到一些可以果腹的肉。那个时候你会考虑买酒的事情吗？”
“当然不会。”
林宛清很是干脆的说道。
“就是这个道理，对于绝大多数的老百姓来说，酒是奢侈品、享受品，而不是生活必需品。所以老百姓对于酒的购买力极低，更何况我们的酒，定价本来就高，老百姓更不可能考虑，因此他们，不是我们的目标买家。”
江凡伸手点了下林宛清的鼻尖，接着说道：“但那些富户却不同，他们有钱，就要通过钱去彰显自己身份的不同，只要我们能把酒做成身份的象征，就不用担心他们不买账，更何况酒本身，也确实无与伦比。精准的确定目标用户群，是成功的第一步。”
林宛清似懂非懂的点了点头。
江凡所说的这些话，有一些词汇她没听明白。
不过反正她也习惯从江凡的嘴里，时不时就会听到几个新词了，大致的意思多少能猜到一些。
开口道：“江凡哥哥，意思是不是说，我们的酒，不需要通过更大的量去赚钱，而应该在卖出的价格上去做文章？”
“没错，宛清还是很聪明的嘛，我们追求的是赚钱，况且作坊的产量必然有限，安全起见，酒又不可能交给外人去酿造。那么每个单位的酒所能带来的利润，就远比所谓的市场占有率重要的多了。”
江凡揉了揉林宛清的头发，笑着说道。
这其实有点像自己那个世界的苹果公司。
苹果手机在大陆的最新市场占有率，已经跌到了百分之二十以内，在所有的手机厂商中，跌到了第三的位置。
可苹果手机所形成的利润规模，却占据了智能手机整体利润的九成！
也就是说，其余占据着八成以上市场份额的手机厂商，一共只能分享到百分之十左右的利润！
这是比二八定律更加夸张的差距！
“江凡哥哥，真正聪明的是你，也不知道你为什么会懂这么多东西，好像就没什么事情是你所不了解的。你说自己除了读书，什么都会。可事实上，你做的诗词，让那些老夫子都自愧不如。江凡哥哥，你真的好厉害……”
林宛清一脸崇拜的说道。
“你这是在夸我吗？继续，不要停，我撑得住！”
江凡认真说道。
林宛清崇拜的表情顿时僵住，翻了个白眼说道：“脸皮的厚度也很厉害。”
江凡哈哈大笑，忍不住捏了捏林宛清吹弹可破的小脸蛋。
一行三人回到林家宅子的时候，正是中午开饭的时间。
严格意义上来讲，林宛如的手艺其实不错，但是受限于这个世界的烹调技术以及用料的方式，做出来的东西无论怎么品尝都算不上好吃。
江凡勉强吃了个半饱后，决定还是留着肚子回去吃晚饭比较靠谱。
或者……也可以从自己的世界带上那些调味品，来异界给宛如和宛清亮亮手艺？
正想着这些事情，一名林家族人忽然小跑着来到了空地，朗声道：“大小姐、二小姐、少爷，外面有人想要入府求见，他说自己是河阳城的城守。”
城守？顾言之？
江凡扬了下眉，立时猜到了顾言之为什么会忽然登门求见。
周廷玉的那个账本，他大致浏览过一遍，里面记载了一些和顾浩然有关的金钱往来。
所以顾言之此来，只能是由于这个原因。
若是为了周廷玉的话，之前在公堂上对周廷玉的突然袭击，顾言之就应该直接插手才对。
“既然是城守大人，那就赶紧迎进来啊，怎么能让人家等在外面呢？这要是传出去，再让人说我这个城尉借着武王府的威风，欺压上官，可就不好听了。”
江凡笑呵呵的说道。
那名林家族人赶忙答应了一声，退出了空地。
少顷，不过是几分钟的时间而已，顾言之便在一名随从的陪同下，跟在那名林家族人的身后，来到了空地上。
第215章利益交换
“原来江城尉在吃饭啊，本官倒是来的莽撞了。”
顾言之扫了一眼空地上的人，没发现有什么异常之处，目光便焦距到了江凡的身上，笑着开口说道。
相比于顾言之的轻松，跟着顾言之同来的那名随从却显得颇为紧张。
目光在林宛如和林宛清之间来回移动，最终还是落到了铁牛的身上。
至于不远处大槐树下躺着的洪七公，则是直接被随从忽略了。
“城守大人这话岂不是等于在骂下官？来得早不如来得巧，要不一起吃点？我家宛如的手艺还是很不错的。”
江凡指着面前的碗筷说道。
“冒昧前来就已经很打扰了，若是再没脸没皮的坐下来蹭饭，可就真成了恶客。江城尉，本官是有事想要和你商量，不如移步正堂或是书房？咱们详聊？”
顾言之摆手说道。
“呃，没这个必要吧？城守大人，这几位都是我的家人，我们之间不存在秘密。所以有什么事情，也不用避着她们，直说就行。”
江凡笑着说道。
顾言之心下微怒，脸上却是不动声色的说道：“涉及到府衙的一些事务，本官觉得还是私下谈比较好。毕竟是公务，我们身为朝廷的官员，要知道保密的重要性。”
“保密？”
江凡眨了眨眼睛，接着略显嘲讽的笑了下，摇头道：“顾大人，您在跟我开玩笑呢吧？这个世界上，最没有秘密的地方，就是朝堂和皇宫。虽然这样说可能有点大逆不道，但事实如此，非要睁着眼睛去说瞎话，没有意思。”
“朝廷本来就跟筛子一样，保密这种事，表面上能过得去也就得了，至于私底下……实在是没必要搞得那么正式了吧？这里又不是府衙。顾大人以为如何？”
再一次被江凡明目张胆的驳了面子，顾言之怒火更盛。
原本还挂着微笑的脸色也冷了下来，面无表情的开口道：“既然江城尉喜欢直接一点，那本官也就不拐弯抹角了。周廷玉罪有应得，他犯下的罪行，死不足惜。本官不会为他说话。但周廷玉的案子有可能牵连到太多其他人，本官不希望因此而造成不必要的恐慌。”
“所以……周廷玉的案子最好到此为止，不要继续深入挖掘。毕竟，河阳城府衙若是因此而彻底乱掉，对谁都没有好处。最重要的是，被逼到了份上，难保不会让某些人做出过火的事情。”
“江城尉毕竟年轻，本官担心年轻人火气太旺盛，正义感太强烈，做事便把握不住分寸，明明是一件好事，最后反倒是因为过了尺度而变成坏事，可就不美了。”
江凡装作面露恍然之色，开口道：“哦，这样啊，顾大人放心，我没打算追究到底。不过呢，周廷玉的问题着实有些严重，也不可能只拿下他一个人便结案。总要再找上几个倒霉蛋，给周廷玉做个伴。相信这一点，顾大人还是能理解的。”
“这是自然，不知道江城尉打算挑的倒霉蛋……都有谁？”
顾言之开口问道。
“顾大人放心，虽然人选我还没定，但肯定没有浩然兄。尽管我和浩然兄之间有些误会，也有过摩擦，但我这个人呢，做事一码归一码，不会通过这种手段打击报复的。”
江凡笑着说道。
顾言之明显对于江