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两人走出咖啡厅，午后阳光有点晒。
夏知秋走在前面半步，马尾辫随着步伐一甩一甩。
她努力挺直背，想显得成熟点，但那背影怎么看都还是个带着青春躁动和别扭心事的女大学生。
李伟跟在她身后，
身上是借来的、可能还得还的西装，
手里拿着画风突兀的游戏名片盒。
他知道，夏知秋用她自己的方式，笨拙地、带着未愈合的尴尬和残存的情谊，在帮他。
这条路，因为前面那个别别扭扭却依然选择带路的女孩，显得没那么冰冷，却也更加复杂了。
他得记住这份人情，
还得处理好这剪不断理还乱的关系。
生意要谈，有些旧账，也得找机会真正理清才行。
春天资本的会客厅，视野极好。
程永平坐在主位，没穿西装外套，衬衫袖子挽到手肘，
手里拿着李伟那份精简过的项目概要，却没怎么看。
他五十出头，头发梳得整齐，眼神很静，像深潭，打量着坐在对面的年轻人。
李伟穿着那身“凑合能穿”的西装，坐姿不算紧绷，但背挺得很直。
他没急着开口。
“李伟，琴岛理工大在读，大几了？”程永平先开口，语气像拉家常。
“大一，程总。”李伟回答。
“嗯，年轻。”程永平点点头，“‘伟丽鲜果’我看了，最近动静不小。特别是跟洪山老廖那场，挺有意思。”
他放下资料，身体微微前倾，目光带着审视，
“跟我说说，你是怎么想到用‘黄牛’这个话题来炒作的？这一步，很险，但效果很好。”
这不是寒暄，是摸底。看你是误打误撞，还是真有策划。
李伟迎上他的目光，语气平稳：“谈不上炒作。市面上黄牛确实存在，扰乱了正常消费。我们只是把这件事拎出来，表明态度。至于热度，是消费者对‘公平’和‘好产品’的渴望自然推高的。”
避重就轻，但点出了“产品是根本”的核心。程永平嘴角微不可察地动了一下。
“产品确实不错，我尝过。”程永平话锋一转，“但饮品赛道，门槛不高。靠一款爆品和一波营销火起来的品牌，这几年我见过不少。火得快，凉得也快。你怎么保证‘伟丽鲜果’不是下一个？”
压力给到持续性。这是所有快消品投资人最关心的问题之一。
“所以我们的产品线有‘季节限定’和‘魔法师常驻’系列。”李伟早有准备，“限定款抓眼球，维持热度和新鲜感；常驻款保证全年基本盘和利润。供应链上，我们跟和平哥……就是宋和平，正在深耕上游基地，把控核心原料品质和成本。营销是放大器，产品力和供应链才是地基。”
回答条理清晰，没被带偏。程永平手指在沙发扶手上敲了敲，忽然笑了，带点玩味：“宋和平……宋家那小子。你拉他入伙，不止是看中他这个人吧？宋家那边的关系，用上了？”
这话直指核心，甚至有点尖锐。他在试探李伟的“纯粹性”，是不是个只会借势的投机者。
李伟脸色不变：“和平哥有能力，也肯干。至于资源，能用上的合法合规资源，为什么不用？把事做成，是第一位。但‘伟丽鲜果’的品牌和运营，姓李，不姓宋。”
不否认利用资源，但强调主导权和独立性。态度不卑不亢。
程永平眼里闪过一丝欣赏，但很快掩去。
他重新靠回沙发，抛出数字：“洪山开一千万，你拒了。我春天，可以给到这个数。”
他伸出三根手指，
“三千万。首期。占股比例，可以比行业常规再优惠两个点。”
直接翻三倍，条件更优厚。这是第一轮试探性出价，也是诱惑，看李伟是否会为“合理溢价”心动。
李伟听完，脸上没什么惊喜，反而微微皱了下眉，像是在心算。
几秒后，他摇头：“程总，三千万，不够。”
程永平挑眉：“哦？你觉得多少够？”
“一点五亿。”李伟报出数字，语气自然得像在说“一点五杯奶茶”。“这是基于我们接下来12个月，同时开拓北上深三地核心商圈旗舰店，以及完成初步供应链垂直整合的最低预算。少了，节奏会乱，效果打折。”
直接从三千万跳到一点五亿！这不是讨价还价，这是掀桌子。
饶是程永平见多识广，眼皮也跳了一下。
他见过狮子大开口的，但没见过在第一次见面、对方已经给出“善意高价”时，还这么不讲规矩、直接翻五倍要价的。
这小子，是真不懂行，还是……故意的？
会客厅安静了几秒。
程永平没生气，反而笑了，这次笑出了声：“哈哈哈，李伟，你有点意思。一点五亿？你知道这个估值，在饮品赛道早期项目里，有多离谱吗？”
“知道。”李伟点头，“但‘伟丽鲜果’要做的，不是又一个网红店。我们要定义这个细分品类的新标准。这个标准，值这个价。”
“标准？”程永平收起了笑容，目光锐利，“年轻人，有野心是好事。但资本看的是回报，是风险。你凭什么让我相信，你能定义标准，而不是被标准淘汰？”
“凭我们过去三个月做到的成绩，凭我们团队的执行力，也凭……”李伟顿了顿，目光直视程永平，“程总您今天坐在这里，而不是仅仅听了个传闻就一笑置之。”
他把球踢了回去。意思是：您既然愿意见我，就说明您看到了别人没看到的价值。您在赌您的眼光，而我在为您的眼光定价。
程永平沉默地看着李伟。
他忽然发现，这个年轻人不是在乱要价，他每一步都像是在……测试。
测试春天的诚意，测试他程永平的魄力，也测试他自己这个项目的“心理承受价位”。
这不是普通的融资谈判，这更像是一场心理博弈和对未来信心的对赌。
程永平身体前倾，双手交叉放在桌上，气场全开：
“一点五亿，我可以给。甚至，”他缓缓吐出几个字，“我可以给到三亿。”
李伟眼神一动，但没说话。
“但是，”程永平紧紧盯着他的眼睛，“这个额度，意味着春天资本必须深度介入运营。我们需要派驻财务、运营负责人，重大决策需要共同商议。这不是单纯的财务投资，这是战略捆绑。你，和你现在的团队，愿意接受这样的条件吗？”