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带货一路卖，花了好几年寻到正确方向，等他找到京里肃王府，谭侧妃当家，把孟氏远远打发到田庄上受苦。
孟氏在时，屡屡为敬安郡主的待遇指责谭侧妃，谭侧妃本想上路就杀她，谢管家救下孟氏，孟氏不肯跟他远走高飞：“我留在王府的地方上，就有回到郡主身边的机会。”
谢管家送她到荒凉的田庄上，这里的人倒有正直，听孟氏解释过内幕以后，谭侧妃后面吩咐害了孟氏，天长皇帝远的距离，田庄上的人压根不理。
孟氏安顿下来，就让谢管家想法给大仪大长公主送信，要求公主践行向肃王妃的承诺，孟氏当时气急攻心，是“要求”，而不是请求。公主回她“等待，别急”，孟氏自然是明白人，虽然她半点儿也不想拯救肃王，可只能等着。
谢管家做生意的阅历和眼光，由他的痴情而来。
肃王府钱财巨万，郡主让照顾这间店铺，谢管家出手至少购买一千，贺宁不敢赚钱。
元家二奶奶甄氏直到今天还犯愁慧姐在京里拖累姐姐，王公贵族们府第里，元慧一定是个惹事情的。
贺宁也是这样想。
云世子是好的，公主又怜悯下情，可是其它皇亲呢？谁敢保证没有强横之人。
为秀姐也要如履薄冰和皇亲府第周旋，然后再想想燕燕吧，南阳侯府那破落府第，进门银包敢收十两，怎么不去抢呢，这跟明抢没有区别。
俗话说阎王好惹，小鬼难缠，贺宁不敢小瞧敬安郡主疯疯癫癫，也须要防备肃王府的家人里出现南阳侯府的状况。
进价三两银子一匹的布，贺宁向谢管家说的明明白白：“我多收一成算我们的路程，郡主要，权当我们为她跑回腿儿，这布您三两三分拿走。您是明白人，不信在我们店铺多坐会儿，这布花样独特京里没有，我们对外卖八两银子。”
燕燕向敬安郡主明白的说进价，因为贺宁早就说出来。
谢管家当时打一个激灵，这么便宜的布他可以放到店铺里卖，他当即决定加一成，给贺宁三两六分，其余的货物也均加价两成，揣着一百万银票出来的他全买。
贺宁卖他三分之一货物，谢管家怕贺宁发现，没有明说未免难为情，送到肃王府最远的店铺出售，离京城正北方约几百里的地方，那里有大集市经常有异邦人出现，他们中有钱的喜爱中原内陆货物。
谢管家从此盯上燕燕店铺，他的招数可多的很，人托人再托熟人，贺宁对面是护国公府店铺，谢管家弄清底细后不敢找，贺宁左右的店铺他人托人再托熟人使了钱，贺宁只要进货，货车队停到店外，谢管家很快就到。
除此，他还散钱给乞丐帮忙盯着，这样双重保险。
祁西、贺峰和宋汛精挑细选的货物，就这样也便宜谢管家，他一直加两成价钱，另外又请敬安郡主以“赏路费钱”的名头，一百两二百两的赏赐。
燕燕、绿竹笑说凭赏钱也能过日子，就没有想到谢管家一直加的两成，其实是他有意定下的进货价格，日子久了总会挑明，那么就按这个价格进货，这多省心。
反正大家都习惯了。
加这两成根本不贵，第一个不出进货路费钱，第二个进货过程里，中间有些地方也有税收，停车停船收税这是正常事情，肃王府也省下来。
这批海产干货，贺宁也只加收进货价的两成，此时谢管家哼着小曲儿送到京里店铺，让掌柜的上货，两个人倒碗热茶聊了聊。
“这怎么定价格？海味价格从此虚，说不好它有价无市还是有市无价，说不好哪个月京里富商一起推崇，就有市无价，而寻常时候也没到有价无市，一两也可以卖，降点价格也可以卖。”
掌柜的不用问，也知道谢管家不会定太低，适当的时候有降价空间。
谢管家道：“大过年的说不到有价无市，竟然是有市无价，不过我进的价格不高，不好卖太高，二十四两一斤。”
掌柜的悠然：“这价儿，怕不是路费也不够吧？打南边儿过来好几道重镇关卡，税可不便宜。”
“人家送到京里来，我捡了个漏，分走这每样十斤。”谢管家不无遗憾，如果他早到一步，锦城郡王府就不会拿走二十斤，余下四十斤贺宁多分给锦城郡王府的原因没法反驳，郡王妃有了，到处张罗滋补安胎的东西，燕燕、绿竹送干货过去，郡王妃即时向太医请教，太医说适当的时候也可以吃些，这东西滋补，再说她过年也用得到。
这么一耽搁，锦城郡王府的管家就晚上谢管家一步，也是谢管家从来脚踪快，进货永远跑在前头。
掌柜的点头表示了然，有些商人年关回家，会把货物紧急出手，这种时候能遇到的人自然发财，或小或大。
店外揭帘进来一个人，伙计们迎着堆笑：“大官人，今儿天冷，您倒肯出门走走？”
谢管家看他，狐裘裹身貂皮为帽，胖胖手指上戴三个祖母绿金戒指，不由得会心一笑。
掌柜的走出柜台：“您来着了，今儿有稀罕海味，晒的干品相好，熟悉商人寄卖在此，价儿也不高。”
那人挥手，整个店里绿光闪动：“拿来我看。”
掌柜的送上一点做样品，分别报价，都是在贺宁进价又加两成的基础上，翻一倍出售。
大官人也干脆：“每样一百斤，与我同行的老董弄鬼儿，拉拢生意送什么高山人参，我请客一定要比他好！”
掌柜的笑了：“这海参干贝不能当饭吃，抓一点儿泡发就是一盘，再说，寄卖的货哪有这么多，我们每样只进十斤。”
“给我送家去。”大官人再挥手，店里又闪赤金光，走到他出门才消失。
掌柜的向谢管家笑：“得，这就卖干净，我说咱们倒是进点儿硬实货，光我在守这店铺十年，我爹守这店铺近二十年，还是肃王殿下出宫建府的时候我爹开始接这店铺，咱们有大主顾，问题是您进的货在哪里？”
谢管家的道：“有有，你别急。”
掌柜的坐回来给他添茶水：“您可别往京里大集市上进货，摆出来也没有人稀罕。大主顾人家要的是独一份儿，只能他穿他用，别家比不得。”
谢管家的又敷衍几句，走出来在雪地里寻思，这就和贺东家聊聊去，挑明需要他帮忙进货，鉴于同行是冤家，他会不会提拳打人？
嗯，先把礼儿下足了，也许他会客气些。
谢管家的直奔彤云居，这里酒菜最贵，往这里定一桌。
.....
贺宁请客可不选彤云居，那里太贵了，俗话说吞金喝银的地方，但他为了表示根基深厚，他带去一斤秀姐给的贡酒。
第一回往西北送节礼，元秀才知道家里还有许多的好酒，自然的送给燕燕绿竹一些，燕燕绿竹舍不得喝，天冷的时候每人一盏也就这样，还余下几斤，贺宁想谈生意，大手笔的带出一斤。
他一面倒酒，一面想着生意，盘算着明年要多少货物合适。要少了不够卖，有个主顾是肃王府，总感觉他家抢货那种。再说干货有一个好处，它经得起存放，不打算放十年八年，至少卖空以前不会坏掉。
对，往多里要，把他们吓一大跳再说，保管以后和自己做生意，一直是些老实人。
第三百一十八章春闱值钱
贺宁笑吟吟端起酒杯：“我敬各位，谢你们大冷天的肯进京，给我送这么好的货物。”
商人们和郑掌柜的喝了，皆道：“这酒好，这是好酒。”
像是第一杯就酒薰眼热，贺宁忙道：“明年的货物，还是这种品相，各样加起来十万斤，我要了。”
“嗤！”
五个商人一起嗤笑，只有郑掌柜的面上笑开了花。
贺宁稳如泰山：“各位为什么笑我？”
“贺东家，我们没有欺负你年青，但是你一张嘴儿，把你自己欺负了。”一个商人道。
贺宁还是笃定：“这是何意？”
“贺东家你不懂海产吧？”
贺宁微笑：“昨天我就说过，我们店里头回进海产干货，本打算在门口支摊，免得气味影响店里衣料，我是不懂。”
五个商人个个精明，另一个商人道：“那你张口十万斤，看来这门口不用支摊？”
贺宁暗道一声佩服，果然老商人眼睛尖，他笑道：“实不相瞒，你们在小家子气，总共给我一千斤，我已经卖出去了。”抚一下额头仿佛有抹冷汗：“差点把我们自己留着吃的也被主顾拿走。”
商人们呵呵笑：“昨天你还说卖卖看，今天就怪我们小家子气，贺东家，是你小家子气，不肯向我们展露手段，让我们开开眼才是。”
在这样的对话里，郑掌柜的乐乐呵呵，觉得酒和菜更添滋味，他寻来的这生意，现在看来双方一见如故，郑掌柜的不高兴还等什么？
在商人们的注视里，贺宁想了想，笑上一笑，再回话：“还真是，有些话吧，不说也罢，”
“说！不说明年不给你送货，你就美吧，要没有老郑牵头，你稳坐京里能到手这么好的货物？”商人们怂恿着，不肯放过贺宁。
贺宁笑道：“好好，我说，”
商人们目光炯炯，把耳朵也支起来的模样，郑掌柜的见到又是一阵好笑。
贺宁压低嗓音：“我店开的时间其实不长，但是，有大主顾照应。”
商人们张张嘴：“这就完了？我们猜也猜得出来你有大主顾，你要说出来你的大主顾是谁？”
自己也觉得这问话有难度，有些人爱吹我认识谁谁谁，但有些人背后靠山只字不提。
他们笑起来。
贺宁也笑：“俗话说京里到处是大人，我不说你们也能知道。”
商人们没再强迫他，互相看看道：“你不说也成，你明年要大宗儿海产也好说，但是有一样，既然是合伙生意，凡事你也得出力。”
“比如？”贺宁沉稳道。
“比如从南边往北九哨十八卡，这个数字还是指大的码头，层层勒索让人不耐，你贺东家也得出出力气。”商人们目光精明。
贺宁沉吟：“不知我听懂的对不对，你们过路的关卡我不出力，明年的货物是不给呢，还是没有十万斤？”
“你总提十万斤，是没想过十万斤是多少生鲜海味吧？没想到就我们带的这一千斤干货，从品相上说，八十到一百斤里挑出一斤吧？贺东家你张口就是十万斤，这胃口大的倒不如把我们也吞下去，这也干脆。”
贺宁凑趣：“我不吃人肉。”
打了一阵哈哈，双方心知肚明，贺宁是怎么也不会说出来他背后靠山，而商人们要的是自南往北路上太平。
贺宁暗想，别说我们没事不喜欢惊动秀姐和世子，就是你们真的有事情，谁又说得好是你们一路招摇一路惹事，还是被勒索。
生意可以不做，万万不能耽误秀姐在婆家度日。
他继续热情的劝酒劝菜，酒罢，把商人们交给跟来的伙计，向郑掌柜的使个眼色，两人走到一旁，贺宁道：“郑叔咱们实话实说，生意可以少做一笔，秀姐那里不能打扰。不是我贬低你的知己，咱们说到底和他们隔乡隔肚皮，不算熟悉。”
郑掌柜的摆手：“你就稳坐店里等货就成。他们又不傻，一千斤上等干货，一个上午就卖完，他们上哪里儿找这样的店铺，嘴上说的强硬话，谁不会？”
“哦，这么说他们明年还愿意送货？”贺宁道。
郑掌柜的愕然一下：“你不会真的想要十万斤吧？”
贺宁道：“你放心我们有钱，十万斤又不可能一笔送来。再说你还能没想明白，一千斤干货被公主府上买走大半，余下的王府郡王府张口就是一百斤，把我吓的，我差点把自己留着吃的一斤两斤也卖掉。”
郑掌柜的点头：“是是，我刚才也想到你的大主顾们里有谁，不过你得明白，这些商人们说的没错，五斤鲜货晒一斤，挑出来品相好的，是得个几十斤出得来，你要好货十万斤是没有的。”
贺宁自己没发觉，他悄悄松一口气。
郑掌柜的道：“横竖他们不走，要在京里过年，我再和他们聊聊，而你宁哥也把心放稳了，就今天这稳坐钓鱼台的模样就很好。”亲昵的拿手背碰碰贺宁手臂：“你啊，要记得牢春闱第十值钱的很呐。”
贺宁像被从尘封记忆里翻找出什么似的，恍然在面上，低声道：“春闱第十也用得上？”
“用得上，你信不信我？他们只怕今天上午就往衙门里使钱打听，别小瞧这几个没来过京里，钱能开道，春闱第十，你说话有分量的很。”
郑掌柜的说到这里，眼睛眯的只有一条缝儿，他家的留根只差一步也就春闱有名。
两个人分开，郑掌柜的要往学里看儿子，说这会儿午休之后，上课之前，是个空儿，贺宁独自回店铺，带着酒意在雪地里蹒跚：“春闱第十，值钱的很呐。”
绿竹接住他急的不行：“哎呀你这个人不中用，还指望你回来商议事儿，你把自己吃成这样。”
贺宁看着她嘿嘿，春闱第十的娶绿竹，