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。”
“记住这种感觉。”苏乙一本正经道，“这能帮助你下凡。”
听前半句安迪还认真点头，以为苏乙又要“说教式”劝导。
可后半句一出，她愣住了，半天才反应过来，苏乙是在开玩笑。
“帮助我下凡……哈哈哈……”她开怀大笑起来，笑得眼泪都下来了，“小白，你的幽默真是让人-猝不及防，哈哈，我真的很享受这样的幽默感。”
苏乙叹了口气：“其实这是句恭维。”
安迪笑得更厉害了。
曲筱绡不知道这有什么好笑的，也跟着讪讪干笑。
等安迪笑得差不多了，苏乙接着道：“我继续说吧。”
“可行性报告上的内容肯定很多，你把重点数据和资料归纳总结出来就行，其余的都不用管。而且等GI公司的代表来考察谈合作的时候，这些资料上的东西其实更多是走个过场，根本不重要。重要的是，你们双方为什么需要对方？为什么是对方最合适的合作对象？为什么能够实现共赢？”
“只要你能从这三个方面说服对方，这个代理项目你就拿下了。”
接下来苏乙说的，就是满满的干货了。
“首先是合作意向，GI品牌空调是有意向开拓国内市场，也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理，而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象，因为你们的销售渠道很有优势，而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作，也就是说你们是干净的。所以，你们双方的地位是对等的，而且按照你的资料显示，你们双方已经接触半年多了，对方还没有放弃和你们接触，这一点就很能说明问题，所以不是你求着他们，这一点很重要。”
“其次是存在的问题，你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准，比如技术方面，比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要，如果真的想合作，这些都是可以克服的小问题，你们完全可以要求对方提供2到5年的技术支持，甚至邀请对方合作参与这个项目，而不是简单的委托代理销售。不要把这些事看得多么严重。”
“而对方就很厉害吗？不见得，GI空调在国内根本没什么品牌认知度，国内所有大型工程项目从没有采用GI空调的先例，而是选择用品牌认知度更高，也更受客户信赖的其它大型空调品牌。而且它们面对国内其它大空调品牌，优势并不明显。”
“第三是双方的需求，你们公司现有的销售渠道遍布建筑行业各个方面，从墙体、地板到卫浴设备，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而这正是对方最需要的。他们现在首要的任务就是打开华国的品牌知名度，而在品牌推广这方面，你们的优势对对方来说具有致命的吸引力。”
“而你们需要对方什么呢？你们面临转型所以要补上产品目录的空缺，改进产业链，多元化发展，你们也需要对方。”
“最后，共同的利益捆绑，一定会让你们尽心尽力推广GI品牌，而且你必须要向对方透露一点你们集团下一阶段的发展方向，以表明代理GI是你们未来发展重要的一环，表明你们的诚意和决心。”
最后，苏乙总结道：“把这些内容呈现出来，你们双方的合作就差不多可以达成了。不过对方一定还会问一些额外的问题，比如你们的负责人为什么突然从你哥哥换成了你？比如你年轻没有经验，靠不靠谱？这些问题你提前想好答案，随便答一答就可以了，无非是表决心展现个人魅力，影响不大。”
“最后就是赶紧找个靠谱的英文翻译，你连英文资料都看不懂，就别猪鼻子上插葱——装象了。免得到时候被人戳穿，更丢人显眼。”
想了想，苏乙又补充了一点：“这个项目的实施主体肯定不是你们正鑫集团总部，而是以你负责的子公司为主体。但你始终要明白一点，你背后靠的不是这家小小的子公司，而是整个正鑫集团，而GI看重的也是正鑫，而不是你们这家小规模的子公司。所以你谈判的时候一定要拉着虎皮扯大旗，不要说我们公司，而是说我们正鑫。要让他们觉得，你，就代表着整个正鑫。”
”
第408章午夜拜访
关于怎么拿下GI项目，苏乙几乎是掰开了嚼碎了喂到曲筱绡嘴里了。
如果这她都拿不下来，只能说她不适合做生意，还是老老实实接着做吃喝玩乐的富二代吧。
说白了，GI和正鑫其实本来就郎有情，妾有意，关键是大家相互怎么表白确定关系。
值得一提的是，这个项目谈成后的年利润肯定不小，如果正鑫还肯为GI代工生产的话，项目规模会进一步产生质变。
可曲父对这个项目的重视程度明显不够，显然是因为这个项目跟正鑫的核心业务毫无关联的原因。
这是老牌企业家的优点也是缺点，他们把赚钱和事业这两件事分得很清，但也分得太清了。
按理来说，做这种程度的商务咨询收你几个百分点的佣金绝对合情合理，苏乙虽只是说说，但就他那几段话，几十万还是值的。但无论是安迪还是苏乙连提都没提这茬，因为不在乎。
曲筱绡则是两眼一抹黑，根本没这个意识，她就觉得是朋友之间的帮忙，谈什么钱？谈钱伤感情。
客人走了很久了，安迪却没有半点睡意，脑子里一直回响着刚才发生的一幕幕。
苏乙的表现让安迪很满足。
之所以说满足，是因为我们在对一个人产生好奇的时候，往往会在脑海里勾勒想象他的形象。
这个想象出来的形象必然是比较高大且完美的。而这个时候在现实中接触后，如果这个人现实中的样子和你想象中的样子完美重叠，你就会得到一种满足和愉悦的爽感。
在安迪的想象中，苏乙应该是一个思维能力很强的高智商隐士，曾叱咤商界，却因某种原因退隐闹市之中，甘愿平凡。
而今晚发生的一切，无不在佐证安迪对苏乙的所有猜测。
诚然，曲筱绡的这个代理项目并不大，但不大，不代表没有难度。
这些难度即使是安迪也不能无视，可在苏乙眼中，却从来不再考虑范围内。
人家对这件事的解决方式简直信手拈来，随意至极。
偏偏解决方法一点也不简单粗陋，反而很详尽切实。
这也就罢了，最让安迪佩服的是苏乙看问题的角度，既广深，又犀利。
他一言指出这个代理项目要以曲筱绡争夺家产为根本目的，而安迪身为局外人却和曲筱绡一起局限在局中而不能跳出纵览全局。
他有种天下万物皆为棋子的大胸襟，无论是事还是人，对他来说都是他达到目的的工具。而安迪自己都不得不承认，尽管她追求自由，但她依然是在棋盘里不能自主的棋子。
越是探究苏乙，安迪就越觉得这个人身上充满了谜团。
她总觉得苏乙身上充满了她难以理解的矛盾，这个人无疑是善良的，但他也很冷酷。
比如昨天晚上，在她察觉到樊胜美离开时候不怎么高兴的时候，她才后知后觉想到那五万块对樊胜美的重要性。
然后她进一步回想到苏乙前后不一的态度转变，意识到了这个人不容忤逆和亵渎的霸道。
再想到这个人对曲筱绡的态度，既有对邻里的关怀，也似乎有种公事公办的疏离和淡漠。
太奇怪了……
也许这两天困扰她的问题，可以向苏乙求助？
安迪脑子里不可遏制地浮现出这个念头。
然后她越想越觉得这个想法靠谱。
通常，执行力强的人还有一个贬义的说法——急性子，或者一点就着的炮仗。
安迪的这个念头一产生，就立马转化为行动。
她不想浪费时间，或者说不想再让困扰纠缠自己。
她本想给邱莹莹打个电话问问苏乙的联系方式，在打过电话后再登门拜访。
可一看时间，已经是晚上十二点过一刻了。
这么晚了，再给邱莹莹打电话……
她一想到这个有些拎不清的姑娘可能会因此而缠着她问三问四，就立马打消了这个想法。
她决定直接下楼去找苏乙。
说干就干，安迪整理了下仪容，就出了门。
两分钟后，安迪又跑了回来，在家里一阵翻找，最终找出两瓶红酒。
她很满意，有了礼物，再去拜访邻居，就不算失礼了。
这个时候苏乙当然没睡。
作为一个精力旺盛的年轻精壮男人，两点前睡觉都对不起自己这岁数和身体。
他在看一些经济学的书。
片场世界是苏乙多出来的人生，他不会觉得这是属于别人的时间就挥霍浪费，事实上，只要条件允许，苏乙一直都在抓紧时间为自己充电，完善自己。
到了他这个阶段，看书不是为了学习，而是为了懂得更多一些。
安迪敲门的时候，他给自己榨了一壶柳橙汁，正躺在阳台上的躺椅上一边看书，一边吃着零食。
刚开始他以为是邱莹莹找下来了，因为这半天他一直没接邱莹莹的电话和视频，理由就是自己要看书，请勿打扰。
所以看清楚门口站的是安迪后，他也很吃惊。
“贸然拜访，会不会打扰到你？”安迪笑着道。
苏乙眼神有些古怪地扫过她手里的两瓶红酒。
“请进。”
他让开了身位，请安迪进来。
这是安迪第一次来苏乙的家中，她打量着房子里的陈设和环境，再根据这间屋子的风格飞快对苏乙的日常习惯做出分析和判断——这已经成了她下意识的行为。
“你这里——很有趣。”看了半天，安迪也不知道怎么形容这个房间的装修风格，感觉很别扭，风格很混搭不说，有的地方还很俗。
她实在找不出什么夸赞的词。
“随便坐吧。”苏乙笑了笑，去冰箱里取了一瓶水给安迪，然后从阳台上取了自己的那杯橙汁，坐在了安迪对面。
“谢谢。”安迪就很舒服，她好像从没说过自己只喝水，但苏乙却自然而然了解了她这个习惯。
“大半夜的，一个很漂亮的单身女士拎两瓶酒来一个男人的房间，”苏乙笑呵呵道，“这种行为通常代表着你在向我发出求偶的信号。”
安迪立马就傻了。
她脸刷一下就红了，急忙解释：“这……我没有这意思，我对你完全没有兴趣！我来找你是因为我遇到了一些困扰，想咨询你一下，从你这里寻求意见和帮助。抱歉，我没想到会让你产生这样的误会。”
苏乙笑着摆摆手：“我当然知道你不是这个意思，我说出来只是想让你知道你这个行为不恰当，以后不要这么做了。我若不说，你以为这是正常的，那以后就会闹笑话。”
安迪松了口气，依然有些窘迫，笑道：“我不太擅长交际礼仪这方面，多谢你指出我的问题。说真的，这是我第二次这么尴尬了。”
“其实这不重要。”苏乙笑呵呵道，“重要的是，你居然忘了我不喝酒。”
“啊？”安迪这回真的有些瞠目结舌了。
她脑袋好像宕机了，半响做不出任何反应。
给不喝酒的人提酒做登门礼……
苏乙悠哉端起橙汁抿了口，道：“这应该是你第三次尴尬了。”
安迪突然站起来道：“我能不能借用下卫生间。”
苏乙笑呵呵指了一个方向，然后安迪逃也似的就跑了过去。
五分钟后，恢复正常的安迪走了出来。
她无奈笑着摊摊手道：“好吧我得承认，尴尬果然是打破交际隔离的最佳方式。我感觉我现在跟你没什么不能谈的了，哪怕是一些属于我的隐私和心事。”
“看来今晚你找我是来寻求心理疏导的？”苏乙笑道。
“不，应该用咨询。”安迪道，“我不需要疏导，我的情感并不脆弱。”
苏乙不可置否地笑笑，道：“在你开口之前我得提前声明，你我今晚来找我的事情我明早会主动告诉莹莹，从而彰显我这个男友的无私和正经。不过关于我们谈论的话题，我会保密。如果你能接受这一点，那么恭喜你，今晚你收获了一位良师益友。”
安迪有些惊讶，道：“其实我很难想象，你会受到这些社会约定俗成的道德框架的束缚。而且看你的样子，你一点也不排斥。”
“如果你不打算去深山里独居，对道德人伦保持起码的尊重就是必要的。”苏乙道，“我不是受到道德观的束缚，而是我在用道德观来约束自我。”
安迪若有所思，道：“你真是一个让人很安心的人。”
“这个评价我很喜欢。”苏乙笑了笑。
安迪似乎放松了许多，微微沉吟，开口道：“我最近遇到了一些困扰，让我辗转难眠。我希望能从你这里得到一些启发和帮助，但是小白，我同样希望这件事只有你我知道，而没有第三个人知道。明天你可以给小邱说，我找你是谈工作上的事情。”
“说说吧。”苏乙淡淡道。
“你和老谭是老朋友，我不知道他有没有跟你说过，我们两个从小就认识。”安迪看向苏乙，表情认真道，“我们从启蒙入学一直到大学，都一直在同一所学校，要说这世上最了解我，和我最亲近的人，非他莫属了，我一直拿他当亲哥哥一样看待。这次他一个电话叫我回国，一是我委托他替我做的一件事情开始启动了，二是他需要我来帮他。”
“但我刚到国内，刚下飞机，就接到了一个陌生电话，这个电话一口叫破我的名字，还知道我刚下飞机的事情，也知道老谭亲自来机场接我的事情。”
苏乙听到这里不禁微微一挑眉，很明显，这是另一个演员干的。
这