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简杭居然使这招。
吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？
秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。
简杭打开PPT，把字体调到适中。
“第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”
PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。
“不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”
吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”
“吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，p; 吴副总：“......”
“我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”
吴副总已经张开了嘴，又闭上。
简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”
“除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”
“我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”
“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”
“说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。
所有人不由惊讶。
“这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”
“高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”
“光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”
“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”
说到这，简杭顿了下，“秦总跟我说过一句话。”
秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。
简杭道：“他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。”
“产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。”
简杭又打开另一幅图，当呈现在大屏时，连钟妍月都震惊了一下。
画里的那个小仙子可爱灵动，栩栩如生，感觉要飞出屏幕，旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。
简杭介绍：“这种手办不同于盲盒，她只有这一张脸，有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’，她旁边的那个是她的守护骑士。”
“目前，我们只设计了四个系列的皮肤，分别是，春日、夏雨 、秋月和冬雪 。其他系列还在设计中。”
“给你们看看其他三款皮肤。”
连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿，女儿肯定喜欢。
“用这些手办来做市场，取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”
“只要拿出以前广告费的三分之一，就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场，回馈给消费者，不比单纯做广告的效果好吗？”
“开瓶揭盖扫二维码，集齐‘气泡精灵春日’这六个字，就能兑换一套春日版的手办。”
“扫到重复的字，还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人，方案可行，费用也在我们的预算范围里。”
“我们四部已经有了官博，有专人运营，年底新品上市，手办同时亮相，先走线上营销。”
“等后期我们四部有了钱，我准备收购一个手办工厂，到时再接单子给别人代工，赚个代工费。”
所有人：“......”
简杭关掉PPT，“详细的企划案，具体的行销手段，我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。”
所有人都看愣，突然忘了要说什么。
吴副总喝了几口茶，“你这么一搞，得七八个亿吧？”
一谈到钱，所有人都冷静下来。
简杭点头，“初步估算，八个亿才能把新品全区域铺开来。”
吴副总不再去想那个‘气泡精灵’和她的守护骑士，“你打算再让公司往里砸八个亿？”
简杭：“我不用公司一分钱。”
数道目光都落在简杭脸上。
简杭看着吴副总那个方向，“四部产品走的路已经是非传统，既然走了非传统，那就一直走下去，也许乐檬该换个经营模式，其他三个事业部按老模式走，走得稳，四部就按新模式走。”
特意停顿几秒，她道：“我打算战略融资，引进风投机构，跟他们共担风险。”
吴副总突然不说话，若有所思。
钟妍月出声，“你引进风投，把钱用在研发上，他们就会掺和研发。”
“这个问题由财务部的人回答，更有说服力。”简杭看向财务总监。
财务总监道：“四部从银行贷款了两个亿，用于研发。简总的意思，研发归属公司，四部只提供资金，不掺和研发，也不会让风投机构掺和。”
殷擎放下手里的笔，“是不是现在可以投票了？我投一票。这么用心的思路，不试一试，我都觉得可惜。”
秦墨岭一直看简杭，但她就是不看他。“简总。”他喊她一声，想亲口跟她说，方案在我这里通过了。
简杭闻声转头，还不等看清秦墨岭，秦三叔喊她：“简杭啊。”
“秦董，您说。”简杭的视线随即转过去。
秦三叔怕秦墨岭再反对，于是把话头截过来，“殷擎说的对，这么用心的思路，不管成不成，要是不试试，多遗憾。你把方案递上来，我签给你。”
秦墨岭淡淡看了一眼三叔。
第六十三章(困境)
同意了方案, 接下来就该谈允许四部引进风投机构的条件。
简杭对自己的方案有十足把握，因为怎样说服高层，她最擅长。但高层同意她这么做之后, 给她怎样的限制条件，她无法掌控。
秦三叔同意后，又问其他人：“你们还有什么看法？”
单纯看这个方案本身, 没人有异议。
一部三部的总裁也没意见, 只要不影响到他们事业部的利益, 他们对四部怎么运营, 并不关心。
钟妍月安静喝咖啡，即使心里不愿承认，但也无法自欺欺人, 她被手办吸引。
春夏秋冬四款，喜欢手办的年轻消费者肯定想发设法集满。听简杭的意思, 新的皮肤在设计中, 后续会持续更新。
只要更新了皮肤，消费者会继续收藏。
不知道集满所有套装, 四部会给这些消费者一个什么样的终极奖励。她猜测, 终极奖励应该很诱人。
她一直在问自己, 等汽饮新品上市, 她会不会喝, 会不会去集齐‘气泡精灵’的所有皮肤。
只是, 简杭引进的风投机构, 会是哪家风投机构？
钟妍月不敢去想谈沨。想到他会义无反顾来支持简杭，她心里如刀绞。
她和齐正琛结婚了，不想再跟他有交集，最好这辈子都别再遇见。可是如果尹林打算投资四部，他能不经常来乐檬吗？
“都没意见或建议的话，那四部接下来就按新模式运营。”秦三叔见秦墨岭没反对，于是把引进风投机构的条件，交给秦墨岭来决定。
毕竟公司已经放手给秦墨岭管理，他不能掺和太多。
他看了眼侄子，“你来跟简杭谈。”
简杭做好了他提出严苛条件的心理准备。
秦墨岭跟她对视，会议持续到现在，她终于抽空看了他。
“只允许你以回购的方式跟他们签投资协议，之前我给二部两年的时间，现在多给一年。”
殷擎扫了眼简杭，就算给她三年时间，也够呛。除非这款汽饮上市后成爆款，一年回本，两年翻倍。
秦墨岭：“不可能让你引进的风投机构进入乐檬董事会。”
简杭颔首，“这个我清楚。”
“这个月开始，停止给四部所有的费用支持。”
秦墨岭一次性说完：“人员薪资这一块，公司先支付到年底，明年一月份新品上市后，薪酬你们四部自己解决。”
“如果到时四部出现大规模裁员现象，对公司股价造成影响，对其他事业部的产品造成影响，你负全部责任。”
简杭一听从这个月开始就要停止费用，她力争：“明年的新品，我不会花公司一分钱，现在我们销售的还是老产品，公司不给任何费用支持，说不过去。我不要多，之前公司给四部最低的费用支持，在新品上市前，如数给我们。”
秦墨岭不留余地：“你们现在已经在做新品的前期推广工作。又想走新的营销模式，又想要传统的费用投入。”
他反问：“你觉得合适？”
吴副总也赞同秦墨岭的决定，“简总，公司给了四部这么大的权限，如果还要靠公司托底，那对其他事业部不公平。”
这话说到了其他几个事业部总裁的心坎上。
吴副总要考虑大局：“如果其他事业部也像你这么个搞法，拿着公司给的费用支持，按照自己的想法来运营，还要公司高层干什么？”
“简总，你不会知道我跟秦总，将要面临多大的压力。”
简杭：“我理解。”
吴副总笑笑，“你理解的还不够。”
“乐檬的股东为什么会投资乐檬？因为它稳步走了二十多年，走出了适合自己的一条路，利润可观，抗风险能力强。”
“你这个新型模式，能带来多少新鲜血液，又能持续多久，都是未知数。新鲜的事物有个特别明显的特性，来得快去得也快。”
他解释：“不是说你的思路不好，但所有可能出现的风险，我跟秦总都要预先评估，并规避掉。”
“你想没想过，投入那么多，最后市场没起来。”吴副总问道。
简杭：“当然。所有投资都有风险。”
既然决定走非传统模式，她就预估了所有可能存在的风险。
吴副总点头，道：“我欣赏你的营销思路，但风险实在很高。公司不能任由各事业部想干什么干什么。你想干，可以，给你绝对的权限，但公司不会再多给一分钱的投入。”
他透底：“真要失败了，你说公司能不收拾烂摊子？不收拾，最后影响的是其他三个事业部。所以现在每个月给四部的所有费用投入，都扣下来做备用金，留着给你们四部托底。万一搞砸，这部分钱能把负.面影响降到最低。”
他看一眼秦墨岭，对简杭道：“这也是秦总的意思。”
简杭没去看秦墨岭。
吴副总把丑话说在前头，“等哪天你们四部用到了这个备用金，也是你离开四部的时候。”
话音落，所有人看向简杭。
该提醒的吴副总还得提醒：“简总，你再慎重考虑新方案。”
简杭心意已决：“我不会放弃这个方案。”
哪怕公司不再给四部任何费用支持。
吴副总：“那你回去把具体方案提上来，公司会跟你们四部签一份协议。”
他转脸问秦墨岭：“你还要不要再说两句？”
“不用。”秦墨岭收拾资料，“散会。”
吉祥谷小声跟简杭说：“一毛钱费用支持都没有，小心销售部直接撂挑子！”
简杭关电脑，笑笑，“没事。挑子撂了我拾起来担着。”
“你呀。”吉祥谷感叹，“你跟我一样，不撞南墙心不死。放心，我怎么着也给你研发出你想要的细腻柔和的气泡。”
新颖的营销模式无法保持长久的新鲜感，但产品本身可以。
现在一粒米也没有，干不好就得走人，她的压力可想而知。吉祥谷给她鼓劲，“已经走到这一步，那就咬着牙往前走。”
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郑炎束知道销售部的所有费用支持被砍掉时，正在会议室，他们四部在开例会。
“什么意思？”他怀疑自己听错。