第135章

　　听林回星这么一说, 荆正天不由得在心中感叹：原来如此！合该如此！

　　知道林回星没什么背景之后，荆正天的态度也就放松多了，他直接开门见山地说出了自己的打算：“实不相瞒, 我对这豆腐是很有兴趣的, 不知道林郎君你有没有出售方子的打算。”

　　林回星是早就知道荆正天找自己的目的的：“这件事情不急，我看荆老板你也是个痛快人, 我也就跟你说句老实话。”

　　“这豆腐做起来并不难, 光听名字就知道，做豆腐需要的材料就是那不值钱的豆子，荆老板你可是做大生意的人，这豆腐对你来说，可图之利并不大。”

　　荆正天本想告诉林回星，这豆腐在平都能卖到好几两银子一块, 要是原材料只是豆子的话，那这里面的利润简直可以称得上是暴利。

　　开口之前, 荆正天又觉得既然林回星不知道豆腐的价值, 那他也没有必要帮他抬价。

　　这种卖家不知道自己手里的东西价值多少的生意, 才是最好做的生意。

　　荆正天笑着理了理衣袖道：“这是林郎君你心善, 豆腐这样的好物定价却如此低廉，要是换着我来做, 别的不说, 这豆腐的价格就是翻个十倍也是可以的。”

　　林回星不得不得承认, 要想多挣钱，给豆腐涨价确实是最简单的办法。

　　但是如此一来，这普通老百姓恐怕就吃不起这豆腐了。

　　这并不是林回星想要见到的场面, 他想了想道：“现在郡城和安平县的老百姓大多都吃习惯了豆腐，也习惯了一两个大钱一块的豆腐, 荆老板你要买下方子后涨价的话，恐怕生意也要受影响。”

　　说实话，在听到荆正天说要花银子买下豆腐方子的时候，最紧张的人不是林回星，而是坐在一旁的金二哥。

　　金二哥不傻，他知道自己和姚家人现在是靠着卖这豆腐才有稳定收入的。

　　金二哥对现在的生活很是满意，以前他撑船载客，多的时候一天能赚个二十几个大钱，运气差的话，一天一个大钱都赚不到的时候也是有的。

　　自从金二哥帮着姚家在郡城卖豆腐后，情况就完全不一样了。

　　现在他每天运八板豆腐到郡城卖，卖两块豆腐他得一个大钱，每天至少都能得六十四个大钱。

　　这个收入可以说是远远地超出永国普通老百姓的收入水平，就郡城那些大管事，一个月也才一二两银子呢。

　　这段时间金二哥靠着给姚家卖豆腐，就已经攒下整整三两银子了，其中有一半是荆正天给的好处费，另一半才是他卖豆腐的工钱。

　　这个工钱要放在以前，金二哥是想都不敢想的，那会儿他哪个月交掉车船税后能挣上五六百个大钱，就算是生意好得不得了的。

　　金二哥是打心底不想失去现在的这个活计，但是他也知道，这豆腐方子是林郎君的，对方要是打定了主意要卖，他也没立场说不。

　　好在林回星并没有这个打算，因为他紧接着又补充道：“现在大家都知道这豆腐的成本价不会高于两个大钱，您要是涨价的话，大家可不见得会买账。”

　　这一点荆正天自然是知道，不过他心里并不在意，只要他买下了方子，那这定价就是他说了算，普通老百姓不买账，那些不缺钱的富户总归是要掏钱买的。

　　然而不等荆正天开口，林回星又提起了的别的：“荆老板你想做豆腐生意也简单，我这里还有两种用豆腐做出来的食物，都是既能久放又能卖得上价格的好物。”

　　“这第一样是腐乳，主材料就是豆腐块，然后加些别的材料腌制而成，能久放不说，味道也十分的不错。”

　　“其次就是豆腐干了，用老豆腐加若干种卤料卤制而成，味道和鲜豆腐比起来又是另一种鲜香。”

　　“我看荆老板你的客户人群应该也是不缺银钱的望族和富商，这豆腐虽然也不错，但是毕竟不好保存，天气冷还好，等到天气一热，这做好的豆腐放上半天就得变味，哪有腐乳和豆干好。”

　　这腐乳和豆干的配方林回星早就已经查好资料了，只要荆正天愿意买账，他现在就可以把方子卖给他。

　　腐乳要让豆腐发酵几天，一时半会儿的也做不成，但是这卤豆干，却是买好卤料就能做的。

　　既然有更好的选择了，荆正天也不会傻到非去纠结那豆腐方子，当即笑道：“那感情好，这腐乳和豆干的方子我都要了，林郎君你给开个价吧。”

　　腐乳和豆干作为再加工制品，林回星也不能要价太高。

　　不过要做这两样豆腐制品，以后怎么着都得大量的用豆腐。

　　现在姚家的产能连安平县和郡城两个地方的售卖需求都满足不了，更别说要大批量给荆正天供货了。

　　这下子事情就有些尴尬了，原本林回星还不想把做豆腐的方子卖给荆正天，这会儿一看好像不卖也不行了。

　　现在摆在林回星面前的只有两个选择，一个是把豆腐、豆腐干、腐乳的做法都卖给荆正天。

　　另一个就是他自己花钱在青山郡买上一块地，盖上两间屋子，开个豆腐工坊，做出足够的豆腐来供给荆正天。

　　林回星不可能一直待在永国，所以第二种法子实在是太麻烦了。

　　思来想去，林回星觉得还是把所有的法子打包卖给荆正天最合适。

　　被荆正天眼巴巴地盯着，林回星有些不好意思地摆手道：“我想了想，为了荆老板你能没有后顾之忧地做生意，这做豆腐的方子我也卖给你，不过文书上我们得先写明，您做出来的鲜豆腐不能在安平县和郡城里卖。”

　　“您也知道的，现在我正做了鲜豆腐在郡城和安平县卖，这点生意虽然不赚什么钱，但也是好几个家庭的营生。”

　　荆正天闻言想都没想就点头道：“这没问题，我肯定不在青山郡和安平县卖鲜豆腐。”

　　说真的，在听林回星描述过腐乳和豆腐干的远大销路后，荆正天现在已经看不上鲜豆腐的这么一点利润了。

　　不过林回星愿意把鲜豆腐的方子也卖给自己，这对荆正天来说无疑是一件大好事。

　　他自己人微权轻，一旦离开了青山郡，他在一众豪商里连微末之流都排不上。

　　这甘脂是北郡孟氏，十世望族的方子，荆正天就算学会了这甘脂的做法，也不敢舞到平都去和孟家打对台。

　　不过这豆腐的方子确实难得，平都去不了，其他不在孟家实力范围的郡县却是能去的，就是在那平都，也有和孟氏不对付的名门望族。

　　这平都的豆腐生意荆正天自己不能做，却是能够拿来当做往上爬的敲门砖。

　　别的不说，就他们商行的管事人齐老板，那可是侯府家的姻亲，别人不敢在平都卖豆腐，他还不敢？

　　到时候荆正天献房有功，还怕对方不看重自己？

　　心念电转间，荆正天心里已经闪过了诸多盘算。

　　说实话，林回星也是第一次卖方子，该怎么开价他心里也没个标准。

　　本着谈生意要给对方讨价还价的余地，林回星试探性的开口道：“那就两千两？”

　　林回星这话一出，荆正天还没反应，一旁的金二哥就先倒抽了一口凉气。

　　见林回星和荆正天都扭头看着自己，金二哥知道刚才是有些大惊小怪了。

　　不过这也不怪他反应大吧，两千两银子诶！他一辈子都不可能赚到这么多的钱。

　　荆正天不得不承认这是一个很实在的价格，毕竟光是那豆腐方子，后期都能给他带来远超两千两银子的利益了。

　　不过做生意嘛，本来就讲究一个有来有往，断然没有对方一开价就同意的道理。

　　于是荆正天试探性的砍价道：“这个价格倒是不低，不知道是否还有商量的余地。”

　　林回星心里也没底，不过见荆正天的语气并不是全然不能接受的样子，他也没有急着降价：“这个价格低也是低不到哪里去了，不如这样，我再送荆老板你一个做腐竹的方子，也是做豆腐的时候能顺便做的东西。”

　　这么多的方子都已经给出去了，林回星也就不在意多给一个腐竹的方子的。

　　其实做腐竹和豆腐的法子差不多，不过就是豆浆煮开后先不点豆腐，把豆浆静置一会儿，等到表面凝结出腐竹皮后，把腐竹皮捞起来晾干罢了。

　　捞完腐竹皮的豆浆还可以继续加卤水做成豆花，什么都不耽搁。

　　有了腐竹方子作为搭头，荆正天没多犹豫就同意了交易。

　　原本林回星还想去官府定下契书的，然而荆正天却说没有必要，这种买卖要去官府签订契书的话，买卖双方都得出上一笔钱。

　　这两年国库缺钱，各种税款那是涨了又涨，其中又数商税涨的最多，在平都，如绸缎这种营生，已经到了要缴纳四成利商税的地步了。

　　要不是如今生意不好做，荆正天也不会这么急切想要买林回星的豆腐方子。

　　硬要说起来，这笔生意价值可不低，两千两的生意，要去官府签订文书的话，各种税款加上上下打点的费用，少不了要花上几百两银子。

　　荆正天耐着性子劝说道：“不就是我不在安平县和青山郡卖鲜豆腐吗，我老荆说话算话，就算不定契约，我也是一口唾沫一个钉的，林郎君你就放宽心吧。”

　　林回星之前和秦辉做生意的时候从来没有需要签订文书的时候，他倒是不知道永国的商税竟然这么重。

　　林回星想着荆正天这么大一个老板，总不至于会因为那么一天两三百个大钱的小生意而食言而肥，犹豫了一会儿后倒也同意了他的提议。

　　“行，那荆老板先买豆子和铁釜，我们先做一批豆腐出来再做其他的。”