也相差不大。
我想问一下，你一个月的产量有多大？”
“大概5万个左右，不过如果我们能够签定长期供货合同的话，
月产10万甚至是20万都可以！”
“哟西！那么现在的问题就在于价格了，
恐怕你也做过调查了，万向节的价格基本上都是透明的，
单个的价格是184.7日元。
那么你的低价有多低？现在是你表现诚意的时候了！”
黄三藏故做低头思考了起来，五分钟过去了，
伸出大拇指和小拇指，“六成！”
松平健三摇了摇头，“不行！”
黄三藏苦笑着说，“松平先生！这就是我最大的诚意，
再低的话我就亏本了！”
“不行！”松平健三坚定的摇了摇头。
“那你说一个价格吧！如果实在不合适我们就去找丰田、尼桑和三菱了！”
松平健三一阵冷笑，伸出右手掌，
“五成！半价！”
黄三藏脸色大变，“不行！这绝对不行！
这个价格太低了！五成五！我多少要赚一点！”
松平健三仍然摇了摇头。
“五成四？五成三？”
“好了！你不用再讲价了，就五成一，
你答应就答应，不答应你就去找别人好了！”
黄三藏哭丧着脸，如丧考妣，
“好吧，松平先生！你真会做生意！”
“好有一件事情，我不能直接和你签合同，
你需要找一个东倭的代理公司，
否则会影响我们公司的声誉。”
黄三藏苦笑着点点头，这就是现在出国做生意的现实啊，
“我给你介绍一个人，她就是山内商事株式会社社长的长女，
我可以让他的父亲来和你签合同吗？”
“山内？！高知市的山内？”
“是的！”
“哈哈哈！原来如此！原来如此！当然可以！
山内社长明天就可以来找我签合同了！”
黄三藏苦丧着脸，“松平先生！
你看我们现在交易也达成了，我们可以先走了吗？”
“您不喝一会儿茶再走？”
“算了！喝不下！”
“哈哈！可以！可以！”
松平健三晃了晃手。
黄三藏站起来故做一个踉跄，靠在庹缣云的身上，被她扶住了。
黄三藏一直苦着个脸，等走出茶屋，
娄晓晨一脸的不解，“你不是原本就打算卖半价的吗？
现在卖五成一，你应该高兴才对啊！”
“嘘！回去再说！”
(
112.解惑
松平健三见黄三藏三人走了，冷冷一笑，
“山内家的女婿，不过如此！金玉其外，败絮其中！”
三人回到酒店，黄三藏温柔的对庹缣云说：
“缣云，你去给你爸爸打个电话,
叫他明天一早以最快的速度赶来滨松市，
我给他报销飞机票。
还有带齐签合同的东西！”
“明白！”
黄三藏和娄晓晨等庹缣云打完电话回来，
“走吧！我们先回房间再聊吧，把我女儿也叫上，让她也了解一些情况！”
黄三藏走在最前面，掏出房卡开门进去，
他和娄晓晨坐下来休息了一会儿,
庹缣云就带着黄昭熙进来了,顺手关上门。
“爸爸！你找我？”
“小熙,你坐这！”
黄三藏拍了拍右手边的沙发，
“我和叔叔阿姨聊天，你也来听一听！”
“嗯！”
“娄总，我看你还有很多疑问，说说吧！”
“你这故意报六成的价格等着松平健三讲价我能看明白，
但你在他面前的那番表演我就不太理解了，
你完全可以心平气和的慢慢和他讲价啊！”
黄三藏微微笑，“那你觉得松平健三现在怎么看我？”
“他怎么看你？他现在肯定以为你是个金玉其外败絮其中的家伙，
是个做生意的生手。
明白了！可这有什么用呢？”
“他现在肯定以为我是山内家的女婿，”
黄三藏微笑的看着已经脸红的庹缣云，
“是个徒有其表，华而不实的家伙！
觉得很好拿捏，他就会放下戒心，
愉快的和我的‘岳父’山内社长签合同的。哈哈哈！”
“原来是这样，那他不是真心的想和我们合作的？”
“是也不是！”
“点解？”娄晓晨不小心冒出一句港城话。
“说是是因为这其中牵涉的利益太大了,一年5000多万日元，
往后可能还更多，这可不是一笔小钱。
他一个小小的采购课长一年再怎么捞油水，
也搞不出这么多钱来。
人都是贪婪的，他也不例外，肯定心动的要命。
不是也是因为这个，他一个小小的采购课长可独吞不了这么大的利益，
他肯定也要找其它人合作，而且他还想拿大头！
如果我们表现的太精明，
他就会怕我们在以后的合作中出什么幺蛾子坑他，甚至撇开他找他的上级。
现在我的表现正合他的心意，他就会卖力的去打通各个关节，
我们的东西就能顺利的卖进去了！”
“那我们就这样被他拿捏？”
“当然不是！等过个一两年他吃甜嘴了，
离不开我们了，我们的价格还能往上涨一两成。”
“嗯，我明白了！这也太复杂了！
还有一件事情很奇怪！”
“什么事情？”
“当你威胁他去找丰田、尼桑和三菱的时候，
他一点也不着急，好像吃定我们了。”
黄三藏苦笑的点点头，“他就是吃定我们了！”
“为什么？”
“这个问题缣云你来回答吧！”
“好的！丰田汽车背后站着的是丰田财田和三井财田，
尼桑汽车背后站着的是富士财田，
三菱汽车就更不用说了，背后站着的就是三菱财团。
这些企业背后都有关联公司，小到一颗螺丝钉都能提供，
我们的东西很难卖进去。
本田汽车就算寒门子弟了，成立的时间最晚，62年才成立，
靠技术创新起家，现在也开始被三菱财团渗透了，
已经是其金曜会成员了。
暂时还没有从属关系，只是遇到困难时还可以向它寻求援助。”
“太复杂了，那如果松平健三不和我们合作呢？”
“我就去找本田其它地方的工厂，
再不行的话我就一个个去找其它公司那些胆大的人，
这么大的利益我就不信没人上钩。
实在不行就卖给零配件批发市场，
再再不行咱们还可以跑去米国推销，
我就不信好东西还找不到买主！”
“你的勇气实在让人佩服！”娄晓晨对黄三藏拱拱手。
“其实您还可以去找马自达公司！”庹缣云插了一句。
黄三藏听了眼前一亮，“说车的几乎不说马自达，
它也算是寒门子弟里的优等生了。
嗯，等以后产能扩大了也可以找它合作！”
黄三藏看着娄晓晨欲言又止的样子，
“怎么？娄总还有什么凝问吗？”
娄晓晨看了看庹缣云，庹缣云满脸疑惑的看着他，
“您看着我看嘛，哦，那我先出去一下！”
站起身来准备离开，黄三藏连忙拉住她。
“没事！娄总你说吧，缣云不是外人！”
“那好，我就当一回小人，万一庹小姐的爸爸拿到钱不给我们怎么办？”
黄三藏笑了，“你考虑的还挺周全。
缣云，你说你爸爸会吗？”
“他不敢，他顶多黑你们第一笔钱，
随后你们停止供货，他赔违约金都得赔死，
本田这样的大公司可不是哪么好惹的。”
“那如果他拿着合同到国内寻找别的代工厂家呢？”
“嗯！这到是个问题，不过暂时还不要紧，
现在国内还没有哪家的机器有我们的先进，
加工出来的东西质量没有我们的好，
达不到本田公司的要求，再过几年可不一定。
你提醒的很对！”
“还有一个，我们生产的东西是以山内商社的名义卖出去的，
等于是在做苦力，品牌价值基本上等于零。
从长远来看是不利的，万一哪天有人开一个更低的价格，
我们不就坐蜡了。”
“你考虑的很有道理，但是我们现在还没有什么好办法。
只能先让我们的产品进入市场，扩大占有率再说，
等时机成熟了再亮出我们的牌子。”
娄晓晨点点头。
“好了，我看时间也不早了，大家洗洗睡吧！”
次日上午10点半，黄三藏四人吃过早饭，坐在他的房间里闲聊。
外面突然传来敲门声，庹缣云连忙跑去开门，
“爸！你来的还蛮快的啊！”
“你说有非常紧急的事情，我这不就火急火燎的赶过来了！”
庹缣云听了心中一暖。
黄三藏听到是山内盛丰的声音，连忙站起来迎接他。
“丰叔！您来的正好，我需要您和缣云去本田公司签一份合同。”
“什么合同？”
“本田公司将会给您一份轿车万向节的采购合同。”
“我……我们只是一家小小的贸易公司，不搞生产的。”
“我知道，东西我们会提供给你的，
你签合同的时候要记住这几点。”
“你等会儿，我拿笔记一下。”
“第一，我们每个月可以提供45000个万向节，
一年是540000个。
每个月的1号交货，第一次从下下个月开始。
第二，货到付款，东西提供给他们检查合格后，
三天之内要付款，不得拖欠。
第三，合同只签一年，到期续约时再谈。
第四，万向节的单价是94.197日元一个。
你一定要看清楚了。都记下来了吗？”
“记下来了。”
“那好，缣云和您先去签合同，
您的事情等您回来我再和您细说。”
“行！”
113.误会
，四合院：三藏之野望
等山内盛丰和庹缣云关门走远了，
黄三藏对女儿说，“小熙，你想不想学日语？”
“想啊，我听他们讲话挺好玩的，而且东倭现在挺发达的，
我也想了解一下他们到底是如何走到今天这一步的！”
黄三藏点点头,“嗯！东倭再好再强，那也是我们潜在的敌人。”
“为什么？现在双方不是都在提倡友好吗？
我和妈妈最爱看的《排球女将》也是从东倭引进的呀！”
“怎么和你说呢？
国与国之间的关系很复杂，有时候和人与人之间关系很像，
有时候两个很好的朋友会反目成仇，
有时候曾经的敌人又会变成朋友。
你现在还小，这些道理你将来会明白的！”
黄三藏看着女儿若有所思的样子点点头，接着说：
“你学习他们的文化也只是学习他们的先进经验,糟粕就不要学了。
将来还是要用他们先进的经验来建设国家的,
爸爸可不希望你变成他们的人！”
“我明白！只有祖国好了,我们个人才能好！”
黄三藏欣慰的点点头，“以后有空的时候我叫你缣云姐教你日语。”
“真的吗？那太好了！我很喜欢缣云姐。”
黄三藏微笑着点头，对于大女儿的教育，
他也是有长远考虑的。
东倭的治安可比米国强多了，离的也近，
风俗习惯也相近，人也长的差不多，
现在双边都在提倡友好，不会受到歧视，再过十多年就不好说了。
东倭战后短短三十多年就迅速的崛起了，
逼得米国不得不耍无赖，使阴招，这其中一定有它的独到过......
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人之处。
知己知彼才能百战百胜，他在东倭的生意也将会越做越大，
把女儿培养成知日派就很有必要了。
等到快吃中午饭的时候庹缣云和山内盛丰就回来了。
黄三藏连忙起身上前嘘寒问暖，顺