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来，至少有10%，这中间的差额，就是您纯赚的。国家的财政收入不是靠苛税，靠的是繁荣的工商业带来的量的积累。
上述种种观念和政策，构成宋朝生意人所在的气场——体恤加鼓励，极大地促进了宋朝商品经济的发展。
那些组成商行的店铺，和小商小贩，自然不必说，就是商业的专业队伍，他们就是单纯做生意的。官员、皇亲国戚、读书人、地主、农民也纷纷加入兼职经商的队伍，甚至僧尼也不甘落后，下海经商了。汴梁城里的大相国寺，每个月开放五次“万姓交易”，寺庙也成生意场了。所以您得抓住时机，占据有利地形，尽快让你的生意开张，博得您的第一桶金。
二、五湖四海，第一桶金在哪里
现在您要考虑的问题是，您生意的主战场设在哪里？
首先说城市。北宋的汴梁，南宋的临安，都是人口超过100万的巨型都市。同时期的欧洲，最大的城市也不过15万人左右。在这样人口众多的城市，您不用担心市场萧条，没有您的顾客。您可以随处开个铺子，除了正常营业时间，另有早市、夜市，还有整个通宵都有买卖的鬼市，都会给您带来源源不断的顾客。
其次是乡镇。乡镇的人口密度肯定没有城市那么大，但是定期的集市也是热闹非常，人流熙攘。集市的消费者，相当于您平时没空，周末集中采购一样，那购买欲望和购买力也是相当客观的。
另外是边境。宋朝官府在边境地区设置“榷场”，用于和周边各族进行贸易活动。至于市场需求，区域差别让您很容易选择对口的商品。您可以拿内地的纺织品、瓷器、茶叶等卖给北方的游牧民族，他们缺这个。然后，把他们的羊皮、狼皮、奶制品带回内地销售，内地缺这个。您说是不是一举两得？您的商队绝无空返。从事这门生意，可能就是辛苦点或者寂寞点，边境路途遥远，您得押着货物迢迢而来。要么，您驻扎在边境，等着您的商队运货来。
辛苦、寂寞的代价绝不会让您白白付出，区域商品的差价让您有丰富的利润可图。还有比边境贸易更辛苦、寂寞，但是利润也更惊人的，这就是宋朝的进出口贸易。宋朝科技发达，造船技术一流，加上罗盘的使用，海上运输业完全应付得了对外贸易的需要，开辟出了海上丝绸之路。官府也是积极鼓励支持，在沿海地区设置多处市舶司，管理对外贸易。就连昏庸的宋高宗，对进出口贸易都有先进的理念。他对大臣们说：“进出口贸易利润丰厚，而且贸易额巨大。如果咱们处置得当，不是比从百姓头上拿钱要好得多吗？”
您别说，仅就宋高宗这个理念，还真是开明和聪明。南宋一朝，尽管偏安江南，可从来也没缺过钱。商人比皇帝还要敏感，哪里有丰厚的利润，他们就本能地麇集到那里。资本雄厚的商人，带着自己的船队，把陶瓷、茶叶、丝绸、工艺品等运往东亚、东南亚、印度次大陆，更远的到非洲，又在当地收购香料、珠宝、棉布等运回本国销售。这一来一回的双重利润，让很多商人靠着进出口贸易富甲一方。历史学家经过测算，宋朝的对外贸易额竟然占到GDP的15%-20%。
城市、乡镇、边境、外贸，您的生意选定一个主战场，接下来要做的就是好好琢磨您的经营之道了。虽说在宋朝生意好做，可越是好做，竞争也就越厉害。把生意做大做强，可不是唾手可得的事儿。在经营上，您总得有两把刷子，才能畅游商海不湿身。
头一件事情，您需要确定要经营什么项目。做生意，无非是应对生产资料和生活资料的事儿。宋朝经济繁荣，市场需求旺盛，这是您的有利条件。您审视一下自己，擅长什么，能把什么在宋朝做独特了，就开张哪一门生意。
追逐丰厚的利润是商人的本分。只要遵纪守法，在宋朝没人会欲加之罪何患无辞地整您，盘剥您的财产。这种宽松的社会环境，是宋朝独有的，就是之后的元明清三朝都做不到。所以，您尽管朝着那些利润丰厚的经营方式狂奔。谁让您有个狂拽的总裁梦呢？
第一，长途贩运，赚取地区差价。宋朝的边境贸易、进出口贸易，其实就是这个原理的充分运用。您在茶叶原产地东南地区收购的茶叶，运到西北地区，能卖高出6倍的价钱。所以您在贩运的路上，会看见不少商人像您一样，不辞路途辛苦，往返于遥远的区域市场之间。
第二，批发交易，获取规模效益。鱼米之乡江南盛产的米，当地人民是吃不完的。您带好足够的“交子”，大量收购，运到外地，批发给中小经销商去零售。您要是自己零售，得凑够足够的人手，花上足够的时间，猴年马月才能卖完呢。所以这些大宗商品，批发是最有效率的。您让点利给中小经销商，专营批发，靠规模取胜是不二选择。同理，茶叶、酒、盐等都是靠批发交易，散布到全国各地经销商的手里。
第三，预购商品，保证货源。江南的新米、新茶上市之际，您是不是赶着奔着去抢购做批发啊。大家都这么想，结果供不应求，米价、茶价就上去了，您还不一定能买到。您可以提前甚至一年，就向产地的地主农户、茶园主下好定金，签好协议。米茶上市，根据协议中的价格、数量，人家首先给您供应，您的收购成本肯定比没有协议的要低，利润不就相应地提高了吗？
第四，预测市场，抓住商机。分析和预测市场，从来都是大商人在商业竞争中独占鳌头的重要因素。您看今年风调雨顺，农业肯定要大丰收，农产品的价格显然是要跌了，经营利润会比往年微薄，您可以选择今年不做农产品。入秋的时候您得到一个消息，边防吃紧，朝廷估计要和敌人开战了。那么冬天的时候咱们官兵的棉衣需求会比平时增多一些。您提前做好准备，预定了棉衣，等官府发出告示采购棉衣的时候，您可以直接告诉官员，立等可取。
第五，注重宣传，树立品牌。您仔细瞧瞧《清明上河图》里鳞次栉比的商铺，有很多以本姓命名的店铺，比如“赵太丞家药肆”“王家罗锦匹帛铺”等等。《东京梦华录》里记载了更有趣的店名，比如“丑婆婆药铺”“东鸡儿巷郭厨”等，这都说明宋朝商家已经树立了广告和品牌意识。就连卖环饼（馓子）的小贩，也会打出“亏便亏我也”的口头广告语，就像今天的“跳楼大甩卖”，可是显然比今天更含蓄和幽默。临安城里有一家“宋嫂鱼羹”店。宋高宗有一天光临，大赞好吃。这下皇帝成了小店的形象代言人。店里的老板、伙计从此都穿戴锦衣花帽，以显示店铺的高大上。顾客趋之若鹜，宋嫂也成了远近闻名的大富婆。800年过去了，您今天在杭州的楼外楼，仍然可以吃到流传下来的“宋嫂鱼羹”。您说，您是不是应该像他们一样，经营的是生意，其实经营的更是品牌？
第六，提高意识，完善服务。假如您在宋朝开了一家酒肆，您可别想图省事只是卖酒。许多酒肆不仅卖酒给顾客喝，还经营下酒菜蔬。更有经营头脑的，还安排歌舞娱乐供酒客欣赏。您要是经营单一，服务内容不够丰富，顾客凭什么非要在您的酒肆消费啊？顾客是上帝，这是自古以来的商业观念。甭管您走到哪朝哪代，甭管您做什么生意，记着这一点，顾客才能盈门，生意才能做大。
如果您同时拥有上面说的这些商业意识和经营之道，在宋朝成为一名霸道总裁不是不可预期的。您和众多大大小小的商人一起，可以为宋朝经济的腾飞做出一些不可磨灭的贡献。咱们给您说说，宋朝到底有多富有，让您身为一名宋朝商人拽一回：
宋朝政府每年的财政收入最高达到1.6亿两白银，北宋中后期为8000-9000万两，即使失去了半壁江山的南宋，年财政收入也有1亿两。这些数字，可能太抽象，那就对比一下：南宋灭亡300年后，明朝的年财政收入才1500万两白银，这还是明朝的好年份。清朝咸丰年间，政府的财政收入是白银3000-4000万两。这时候，距离南宋灭亡已经有600年。更何况，宋朝政府的收入，不是靠对百姓的压榨盘剥积累的，而是靠商品经济发达带来的巨额商业税。商人的日子好过，普通百姓的日子也宽松。在它之前，在它之后，在同时代的全世界，没有任何一个王朝能像宋朝这么富有、开明。所以后人评价，唐朝虽然强大，但它是中世纪的夕阳，而宋朝是近代的朝阳。
第5章 脑洞大开，丝也可以逆袭｜市井职业一、结合自身优势做好职业规划
您在宋朝的各个阶层穿越一遍，不禁在心里对宋朝竖起大拇指。除了军事上的懦弱之外，历史上还真找不着宋朝这样能好好过日子的理想时代。您还别急着下这样的结论，是不是一个好时代，得看那个时代最普通的民众的生活状态。这是一个评判的标杆。所以，现在让咱们带您体验一下在宋朝作为一名平头百姓，您究竟会有怎样的生活。
咱们先带您去宋朝的乡下。您要是读过杜甫先生的诗，会知道即使在唐朝那样的好时代，农民也要面临一个严峻的考验——征兵。宋朝之前，官府征兵都是强制性的——义务兵，一个农民家庭，可能因此在生存上失去最强的劳动力。宋朝实行募兵制，军队职业化，而且终身制。您愿意把当兵作为一份职业也行，不用担心官府打完仗把您遣散回家。如果您不愿意当兵，就愿意种田，官府也不强迫您。另外，像挖条河、修个坝这样的差役，宋朝也是征募制度，没有强拉着您到工地的，您愿意来，按劳动量给您工钱。宋朝在兵役、差役上大大解放了农村劳动力，农民可以专注于土地了。
那宋朝农民的收入怎么样呢？说出来您可能会吃惊。宋朝“一夫之田四十亩，出米四石”，每个男劳力实授田地40亩，每亩缴田税1斗，每亩粮食产量六七石，税率就是1.5%左右。经过计算，缴完田税后，每个农村男劳动力，一年还能剩余3万斤粮食，除了自给自足，剩余的都可以拿到市场上卖。
宋朝土地可以买卖，只要您不偷懒不败家卖地，作为一个宋朝农民，富足的生活不在话下。那些在土地上用心经营，又懂得勤俭持家的农民，攒了钱去买土地，再拿出去租种，如此循环，最终逆袭成为地主的也大有人在。
本来，您可能猜测，宋朝的农民收入可能是各个阶层里面最低的，现在算来满不是那回事。那咱们还是考察一下农村最弱势的群体吧。北宋诗人张耒的一首诗写道：“山民为生最易足，一身生计资山木。负薪入市得百钱，归守妻儿蒸斗粟。”一个砍柴郎，以卖柴为生，每天可以有100文的收入；一名乡下的农妇，靠给人缝补浆洗，每天也有100文的收入。那么这100文能干什么呢？宋朝每个人每天的温饱需要20文。也就是说，一个砍柴郎，或者一个帮人做杂活的农妇，可以养活5口人。
咱们再来个纵向对比，把这100文拿到明朝看看。每天100文的收入，一个月就是3贯。这在明朝，相当于一个知县的月工资。一家5口人，靠着这每个月3贯，可以生活得很滋润。
咱们把您带回宋朝的城里，在一个中等城市，您的身份假如是一家酒店的杂工，老板给您的日工资大约是250文，不能再低了，再低没人干这活了。史料记载了一个叫乐生的湖北人。他就是做小买卖的，每天只要赚足100文就不干了，回家吃完喝完，吹笛子、唱歌自娱自乐，弄精神享受去了。
咱们在宋朝普通阶层的收入问题上说得已经够多了，也就是说只要有手有脚不懒惰，就不用担心温饱。但咱们还是希望您不要在这种安全感里裹足不前。您应该发挥您的专长，干出一番大事业，实现一次成功的逆袭。
您要是有一门技术在手，那进工厂是最合适了。北宋时就出现了世界历史上最早的制造工厂和加工工厂。如造船厂、火器厂、造纸厂、印刷工厂、织布厂、各地的官窑等。南宋时的军器所工匠竟达七八千人，有徒工1200余人。绫锦院织工达到400余人。除国办的工厂外，一些私办的工厂也相继大量出现与繁荣。您的技术在这些工厂里绝不会被埋没。
您如果有文艺方面的才能，在宋朝也有适合您的职业舞台。宋朝人有钱，吃饱喝足也要精神享受，于是娱乐产业繁荣发展。宋朝的娱乐场所叫“瓦舍”“勾栏”，最大的场所能容纳千人观看您的表演。文艺表演种类繁多，如杂剧、傀儡戏、影戏、杂技、散耍、说史书、讲故事、谈经、学乡谈、谈诨话、舞番曲、诸宫调、鼓子词、唱赚、卖嘌唱等等，真是百戏杂陈，雅俗共赏。
您要是文字工作者，可以在宋朝当记者，做编辑。宋太宗年间，官方报纸——邸报的发行已经规范统一；宋真宗时期，民间报纸——小报也出现了，主要是官吏和书店主人所办。无论是邸报、小报，都公开发售，读者广泛，有京官、地方官、士大夫、知识分子及其他关心朝廷政事的人。官方报纸更是全国发行，由驿递传送。驿递按传送的速度又分为步递、马递、急脚递、水运递等。
您要是一名体育特长生，在宋朝也能以此为职业谋生。作为一名职业运动员，您不仅可以入选皇家竞技队伍，也会受到民间的喜爱崇拜。足球（蹴鞠）、马球、相扑是宋朝人最热衷的体育运动，皇帝们经常组织运动员们比赛，与百姓同乐。
如果您志愿做一名社会治安管理人员，咱们建议您加入“潜火队”，也就是宋朝的消防兵。“潜火队”有当时世界上最先进的消防装备，如防毒面具、防火背心、云梯、水