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房作为发行方的代理佣金，这个抽成比例很灵活，就看双方怎么签合约，低的3%的也有，一些对赌的发行协议高的甚至有25%，而这种抽取分账票房分成的发行方式是如今的主流，就是制片方拍好影片，然后直接把影片拿给发行方，接下来的宣传、发行都归发行方负责，费用也由他们出，最后等票房的分账回来之后，发行方和制片方再按照协议分钱。
而这种合作方式，因为发行方需要出宣发费用，所以，影片的质量至关重要，如果发行的影片票房扑街了，发行方的宣发费用就很难收回，比如沈秋山的上一部作品《武圣》，当时发行方垫付了宣发费用八百万，结果《武圣》的票房一共才五百多万，扣除院线分账以及国家税费等杂七杂八的费用，最终分到资方的才两百多万，就算优先扣除宣发费，发行方还是赔了五六百万。
不过当时《武圣》的宣发公司比较精明跟沈秋山签的是第一种发行合约，制片方出宣发费用，这也是后来沈秋山要偿还这笔钱的原因，如果是第二种发行模式，发行方亏了也只能是自己承担。
“沈导，要不等片子出来咱们再聊吧。”黎庆说着，从沙发上站了起来，在他看来沈秋山这种级别的导演，还不具备不看片就谈发行合作的资格。
“黎总，是这样，我这部戏想赶在七夕档上映，现在就剩下一个月时间，宣发的事确实有些急。”沈秋山搓了搓手，他倒是能理解黎庆的想法，不看片就让人家承担风险帮着你去发行，不太现实。
但《燕京遇上西雅图》的后期最快也要做半个月，到时候再谈发行合作就太晚了，一部影片怎么着也得有一个月的宣传期，
“这么着吧，黎总，宣发费用我们来出，你们只管操作，不担风险。”沈秋山提议，他指的便是现在不太常用的第一种发行合作方式了。
事实上，这也是沈秋山早就想好的，如果用当下主流的第二种宣发方式，发行方抽取票房分成佣金的正常比例是8%~15%，而像新动力这样的大公司不可能只收沈秋山8%，怕是至少也要10%。
按照《燕京遇上西雅图》最终票房三亿计算，扣除院线的费用，税费，投资方最后只能拿到总票房的43%左右，也就是1.3亿左右，发行方再抽取其中10%，也就是1300万，这个钱远远超出了沈秋山心里的宣发费用预期。
而且票房越多，发行方分到也就越多，所以，如果对自己影片质量有信心的话，第二种发行方式对于资方来说并不合适，这笔账沈秋山心中早就算好了，再加上现在影片后期没完成，刚好可以借机提出第一种合作方式。
而第一种发行方式对于发行方来说利润空间小，却是稳赚不赔，所以黎庆笑了笑，又坐回了沙发：“这样的话，倒是可以聊聊。”
……
107，定档
黎庆点了根烟，抽了一口，直奔主题的问道：“那么请问沈导，你的宣发预算是多少？”
“越少越好。”沈秋山道。
黎庆笑了：“那么，沈导想少到什么程度？”
“最好控制在500万左右。”沈秋山报出自己的心理价位。
“500万？”黎庆皱了皱眉，500万听着不少，但对于一部电影的宣发来说，简直不值一提，砸出去很可能水花都看不见。
“沈导这部戏的总投资是多少？”黎庆问。
“3000万。”沈秋山也没隐瞒，但实际上要比3000万还少一些，毕竟，秦雅茜的片酬没算在内。
“才3000万？”黎庆搓了搓手，3000万对于一部院线影片来说算是低成本了，不过，如果是3000万总投资的话，沈秋山要用500万进行宣发倒是勉强合理，当前的电影行业，好莱坞影片的宣发成本最高，通常是1：1，也就是宣发费用与拍摄总投资基本持平，甚至有些戏的宣发费用还要多于拍摄总投资。
不过，在国内宣发费用一半占到拍摄成本的五分之一~三分之一，最多也不会超过一半。
所以，按照3000万的总投资计算，五分之一就是600万，而沈秋山给出的数字是500万，勉强说的过去。
“沈导，你是知道的，500万的宣发成本砸出去恐怕很难有你想要的效果。”黎庆摇着头，闷闷的抽了口烟。
“所以我才找你们新动力啊！”沈秋山轻笑着耸耸肩。
“我们新动力的宣发能力再强，关系再硬，那也是需要钱铺路的。”黎庆一边吐着烟圈，一边说道：“现在知名一些的影评人一篇影评就要小一万，网站A级页面的新闻稿一篇十万起，论坛、影评网水军这块少说也要几十万、再加上院线广告，线下活动……五百万的话，想要全面的铺开一-波宣传都很难。”
“那么，黎总认为我这部戏应该拿出多少钱进行宣发？”沈秋山不动声色的问。
“少说也得800万。”黎庆道。
“太多了。”沈秋山摇摇头：“黎总也看见我公司的规模，3000万的拍摄投资几乎把公司掏空了，宣发费用预算实在没有那么多。”
“那就没办法了。”黎庆耸耸肩：“要不，沈导你再找其它公司聊聊？”
沈秋山知道黎庆这是策略，轻轻一笑：“如果我想找其它公司就不会透过老韩找黎总了。”
“600万，这是我能承受的极限了。”沈秋山一脸诚恳。
“既然沈导提到了老韩，那么，我就再退一步，700万，你们这活我接了。”黎庆弹力弹烟灰，叹息道：“沈导，你应该知道的我们新动力很少接这么小的活。”
黎庆这话倒不是吹牛，新动力代理发行的片子，怎么都得是中等投资的影片，小成本逆袭的电影可遇不可求，做了基本上就是赔钱，利润空间也有限，所以像新动力这种大公司一般都不接。
“这样吧黎总，666万，讨个吉利。”沈秋山说着，直接顺势伸出右手，黎庆要是同意，两人一握手，这事就算成了。
“沈导，我真是服了你了，就没见过你这么抠的老板~！”黎庆哈哈一笑，起身跟沈秋山握了握手：“得，这活我接了。”
谈判的过程中，两人为了各自利益当然是各用心计，但现在合作达成，也就成了合作伙伴，黎庆也就不再端着了，他能在新动力这样的大公司坐上宣发总监的位置当然不是吃素的，穿的像个“暴发户”不过是他的一种掩饰，来之前他已经对沈秋山这部《燕京遇上西雅图》做了一个评估，他的评估结果是，这部戏的票房应该在6000万~1.5亿之间。
本来这个数字可以更高，但七夕档过于惨烈，片子扎堆上映，最新消息楚风的《女人如花》也加入了七夕档，所以，黎庆对于《燕京遇上西雅图》的票房预估便降低了，如果6000万票房的话，资方拿43%也就是2600万左右，就算是他们抽取15%的发行佣金，也才400万不到，绝对亏本，如果1.5亿票房的话，资方拿到分账6500万左右，他们发行方按照15%抽佣，就是900多万的样子，但这可是全部按照上限计算的，《燕京遇上西雅图》能不能拿到1.5亿票房是个未知数，沈秋山能不能同意15%的发行佣金也是未知数。
这笔账黎庆来之前就在心里了，故此，相对而言，用沈秋山提出的合作方式，对于新动力来说还是比较合算的，666万的宣发费用，他们怎么着也能留出两百万的利润，新动力与各大院线、媒体都是一个长期合作的关系，他们去发行一部片子的成本远没有像黎庆说的那么多，这便是一个公司的发行能力了。
同样是666万，如果沈秋山拿给一个发行能力不强的公司去做，效果不见得比新动力这边好，而且那家小公司还赚不到什么钱，因为他们付出的宣发成本更高，这也是沈秋山耐着性子也要让新动力去发行自己新戏的原因。
如今可是“酒香也怕巷子深”的年代，好口碑固然能够提高一部片子的票房，但这是一个相对漫长的过程，在你口碑发酵的期间新片不断上线，院线拍片数量上不去，口碑再好也白扯，而让新动力去发行，首先院线的拍片是有保证的，至少会在一个合理的区间。
另外《燕京遇上西雅图》这部片子，口碑虽然不错，但远远没达到凭借口碑就可以“秒天秒地秒空气”的地步，寻求一个强力的发行方是非常必要的。
“这么着沈导，我马上让助理准备合同，送过来。我们先进行下一步，既然你想逐鹿七夕档，那么上映日期想好了吗？”黎庆开口问。
“我翻了翻黄历，8月20号不错，七夕的前两天，片子上映两天，口碑也蔓延开了，七夕当日应该会有一个爆发。”沈秋山道。
“沈导好像对自己的片子很有信心啊。”黎庆把烟蒂扔入烟灰缸，起身走到挂在墙上的挂历前，翻到八月份的那一页，拿出随身携带的签字笔，先在19号那天画了个圈子：“19号，宋子墨导演的《真爱无价》上映，周桂导演的《千纸鹤》也是这一天上映，听宣发的朋友说，这两部片子都不错，如果你是20号上映，票房势必会被这两部片子分流不少，首日票房如果不理想，就会影响后续的拍片。”
“再看20号。”黎庆又用笔圈上了20淡淡道：“一个小时之前，《女人如花》刚刚宣布将在8.20上映，也就是说，如果你也选择在20号上映，不仅要抵抗《真爱无价》《千纸鹤》两部片子的票房分流，更要受到《女人如花》高排片的强压。”
“21号，已知的就有五部新片同时上映，再加上《女人如花》的口碑发力的话，那结果可想而知……”黎庆一番分析倒是非常认真，他再次提起笔，把16圈了起来，继续说道：“我建议沈导可以把片子放在16号首映，这天是周六，流量比较大，并且错开了爱情片扎堆上映的高峰，如果你的片子真的质量过硬，那么等到七夕的时候首周热度还在，也能在七夕档分一杯羹。”
“退一步讲，就算是你这片子口碑扑街，那么16号上映的话，也能圈几天钱。”黎庆收起笔，看向沈秋山：“沈导，你觉得呢？”
沈秋山眉头紧锁，想了一会，然后重重的点点头：“得嘞，那就8月16号上映。”
……
108，后悔了
沈秋山仔细琢磨了黎庆的分析，还是很有道理的，抢占七夕档，不一定非得在七夕前的两三天上映，通常情况下，一部新片首周的热度都不错，所以，提前一周上映给自己多几天的“发育时间”，也不失为一个好办法，当然，前提是影片质量必须有保证，否则，上映几天口碑滑坡，票房也会跟着滑坡，等真到了七夕当日有没有排片都不好说了。
定下了上映日期，两人又聊了一些宣发的细节，比如首日排片率不得低于多少，纸媒的宣传必须有哪些，门户网站的通稿不少于多少篇，上几档综艺节目宣传等等……
细节敲定，全部写在合约之中，随后，两人在合同上签了字。
黎庆离去，开始操作宣传事宜，很快许多门户网站的娱乐版块就出现了沈秋山新作《燕京遇上西雅图》定档8.16的消息，一些拍摄花絮也陆续“曝光”，燕京地铁一号线几个重要站点的广告牌悄悄换成了《燕京遇上西雅图》的大幅海报。
宣传初见成效。
十二天之后，在沈秋山加班加点的努力之下，《燕京遇上西雅图》后期完成，整片出炉，新动力方面也赶紧进行拷贝，然后运送到各大院线，全国那么多的影城，光是拷贝这一项工作就十分繁重，而这些工作都是发行方来做的，所以说，沈秋山拿出666万来做宣发真心很合算了。
新动力，黎庆的办公室。
他今天心情不太好，因为跟了许久的《女人如花》宣发的活被其它公司“撬走了”，楚风可不像深秋山，他的新戏一票大公司排着队跟他谈发行，因为有利可图啊，并且楚风的作品都是保底发行，本来，新动力方面还是有机会的，不过，星光传媒不知道抽了什么疯，直接开出了6亿保底的价码，也就是说，无论《女人如花》最终的票房如何，星光传媒方面都会按照6亿票房分账支付，扣除发行佣金还要支付出品方将近两个亿。
也就是说《女人如花》还没上映，出品方已经大赚了一笔，这就是名导效应。
“6亿保底，妈的，亏死你！！”
黎庆摸了根烟叼在嘴里，一边骂，一边把烟点燃了，目光在办公桌上扫了一眼，刚好落在了拷贝了《燕京遇上西雅图》整片的U盘上，这个U盘是留着宣发团队内部会议上观看的，通常情况下，宣发团队在宣发一部影片的时候，整个团队都会一起看一遍片子，然后再想一些宣传的点子。
不过，《燕京遇上西雅图》是固定的宣发费用，利润就那么多，黎庆自然也就没有太上心，这会儿，心情烦躁的他刚好没什么事做，就顺手把U盘插在了电脑上，开始播放。
“沈秋山那家伙到底拍了一部什么片子，好像信心满满的样子。”
黎庆一边抽着烟，一边心不在焉的瞄着电脑屏幕，电影开始，女主文佳佳出镜，一身大牌的她走路都透着一股子嚣张劲儿。
“秦雅茜是真美呀，不过，看这架势这部戏的角色好像有些不一样。”黎庆心中想着。
这时电影中，文佳佳正用蹩脚的英文与入境官对话，时而笑、时而手舞足蹈……
“有点意思啊。”黎庆嘴角上翘，沉着的脸露出一丝笑容。
影片继续。
文佳佳推着行李出了机场，等人接机，许久之后，沈秋山饰演