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适的地址，选店面，招人，打广告，愣是一点点的把海城的任务完成了。
就像一粒种子一样，破土发芽，茁壮成长。
程刚觉得，自己心里好像也被种了一粒种子了，开始生根发芽了。
苏柳被他看得不自在，问道，“你看我干啥？”
程刚回过神来，露出担忧的神色，“我是在考虑没准我得亲自回去押货，到时候就你们两个小姑娘在这边，怕不怕？”
“也不光我们了，我这边不是还招人了吗？”苏柳道，“现在主要情况就是回去安排进货的事儿。你就甭担心了。”
程刚：“……行吧。”
苏楠这次全程没怎么参与，但是苏柳有将报纸寄回来给她看。可以说，这次苏柳给她交了一份合格的答卷。
这比苏楠自己亲自出去开店都让人高兴。
那边说要发货，她就亲自选款式，然后盯着发货，最后看着货上了去海城的货车，心里才放心了。
海城这边，货一到，苏柳就开始安排店员们上货，然后将各种主打款都拍照，拿去报社打广告。
之前的打出去的广告这会儿就看出效果来了。
原本对这个青春年华不是很感兴趣的，如今看到要开业了，又看到了新款款式，很多人心里就不自觉的对这个店产生了去瞅一瞅的兴趣。
看看这些服装是不是真的和广告里面的那么好。
海城分店开业当天，就引来当地不少的顾客进来。
门口贴着开业活动通知书。
办会员卡，充值，打折……
这些让人感觉新奇的销售模式，也让顾客们对青春年华这个品牌印象更加深刻。
再进店里一看，亮堂堂的装修，灯照下，所有的衣服都仿佛有了一层光晕一样。
穿在身上，照着镜子，就感觉平时穿的衣服不大一样。
再一看款式，时尚潮流。
难怪叫青春年华，穿在身上就是很潮。
最让这些人满意的是这个店子里的服务。不管试了多少套衣服，这些服务员都是笑容满面的。需要什么款式，就立马去找。可没有给人摆脸色的样子。
店长还亲自过来帮忙搭配。
“这是厂长，也是我们厂里的主设计师亲自设计搭配的衣服，这样搭配又百搭，又时尚。她设计的衣服都是可以多种穿法，一件衣服穿出不同的风格。”苏柳自信的夸着自家的主打款。
“就是报纸上面介绍的，拿过国际大奖的那位？”
苏柳笑道，“就是她。我们其他款式也都很不错，我们的设计师基本上都是大学设计专业的学生。”
这会儿大学生还是十分受欢迎的。一听这话，有些顾客不信，“你们厂里这么多大学生？”
苏柳道，“我们和当地知名大学有合作的。”
一听和大学都有合作，这些人心里，青春年华的实力又上升了一个档次了。
海城不愧是大城市，开业当天的营业额就超过了当初安阳的第一家直营店。
苏柳愣是按捺着激动的心情，等到第二天一早，寻思着苏楠到了办公室了，就赶紧打电话过去了。
“姐，这边生意非常好！”苏柳兴奋道。
结果真是比她想的要好多了。
她刚到海城的时候，还真是有些发憷的。想着这么大的城市，青春年华能在这里站稳脚吗？
但是现在青春年华证明了她的实力。
苏楠一大早的听到这消息，心情愉悦，“你的功劳很大的，柳柳。”
苏柳不好意思道，“姐，都是款式好。咱们青春年华来了这边，可也不比这边的品牌落后。甚至我觉得款式更新颖。”这也是她的底气。
苏楠道，“要辛苦你在那边守一阵子，安排好了之后回来，我给你奖励。”
苏柳道，“姐不需要奖励的，这都是我应该做的。”
苏楠笑道，“回来再说。”她准备给苏柳的奖励，自然是苏柳应得的。甭管苏柳要不要，都必须给。
她准备给苏柳一个点的分成。不止苏柳，只要跟着自己的这一批人都能独当一面了，自己就给他们奖励。
苏楠不喜欢吃独食，她喜欢将蛋糕做大，大家都有得吃。
作者有话说：
么么哒。明天见。
第168章
◎奖励和回乡过年◎
苏柳这次回来得比较晚。愣是等到了冬天, 把元旦促销完成了，才回来交差。
因为元旦促销算是过年前最大的一次活动了。这次促销活动之后, 年底其他活动就算不上啥了。
在海城的工作基本上安排好之后, 苏柳就回来了。不过年后这边忙完了，苏柳还是要过去，而且以后每个月都要过去一趟。
因为那边店子是直营店, 那边安排的店长是当地招的，业务上面还不太熟练。而且也不能过于信任, 这就要苏柳花很多心思盯着。
如果不是这边走不开, 苏柳甚至都要在海城至少待一年的时间的。
苏楠不准备让苏柳这么干, 海城的局面固然重要。但是这次开直营店只是一次尝试。如果每次去了一个地方开店，在安排人员方面都需要把身边的人安排出去, 那就说明用人机制出了问题了。
苏楠每次扩张，也不只是对当地市场的试探，也是对经营能力的一次考验。
她夸赞苏柳, “你这次做得已经很棒了。远远的超过我的预期。接下来的发展情况, 我们一起来计划。现在我已经组织了一个临时小组，对我们这个加盟和直营模式管理进行调整。相信会有好的结果的。”
苏楠说的这个临时小组，自然就是大学管院那边来打寒假工的学生。
苏楠可不是让他们光看着的，让他们了解了如今的青春年华加盟店和直营店的情况之后, 就让他们想一个对这些店面进行管控的模式。
毕竟现在没有网络, 也没监控, 交通上面也谈不上方便, 管理起来还真不如以后完善。
对于这方面，苏楠也不是专业的, 所以干脆让这些学生集思广益。
她可不会小看了这些学生, 这都是真材实料的。平时没少跟着教授研究课题的。
这些大学生们也挺乐意的。寒假闲着也是闲着, 来单位里面实习一下，包吃包住还拿工资。
而且还能接触到实际的案例，这对他们来说也是很有学习意义的。
反正就算做不出来，对苏楠来说也没什么损失。这些大学生的加入，反而能提升外界对于青春年华这个单位的整体印象。
这些事儿暂时还没结果，不过苏楠答应给苏柳的奖励，倒是到了年底的发奖励的时候，在内部会议上面，直接给苏柳发了。
一个点的分红。
苏柳知道的时候都惊呆了。
“……这，咋突然给我这个……太突然了……”
她激动的有点儿不敢相信。
苏楠道，“早就说了有奖励的。不止是你，以后其他人也一样，能再自己的领域独当一面，开拓创新，为公司创造利益，我都不会小气。”
“青春年华不止是我的，也是大家的。我希望我们可以不止可以带领青春年华成长，更是可以和他一起成长。”
这个成长自然不止是自己能力的成长，也是经济上的发展。
江玉兰倒是还好，她一直一来都知道苏楠不会亏待身边的人的。就和当初开食堂的所以一样。
倒是李兰馨和孙武刚心里都挺开心的。
孙武刚是觉得如果真的以后能成为青春年华的一份子，那以后就踏踏实实待在这里做事，也挺好的。不用自己出去另外开辟一条路了。
他相信，青春年华以后的发展绝对不会小。
李兰馨则满眼发亮的看着苏楠。
她发现，苏楠总是给人创造奇迹和梦想。
有些事情她想都不敢想，苏楠却偏偏敢给。
拿分红啊，成为单位真正的一份子。作为一个老实的打工人来说，这是多么大的诱惑啊。
苏楠看着大家，“我这话说到做到。苏柳，你也放心接受这个奖励。给大家作出一个好的例子。”
苏柳红着眼睛点头，“谢谢，谢谢厂长……谢谢单位！”
要不是出去历练过，这会儿苏柳都要激动得哭出来了。
拿分红和打工，那可真是完全不一样的感觉。这会儿钱还没拿到手呢，她就觉得心里踏实了，更有盼头了。以前虽然也没想过要离开，打定主意要跟着姐一起干一辈子的。只要姐不嫌弃她就成。但是现在这感觉和之前还是不一样。
要说啥不一样……拿就是踏实。感觉一脚踩在了地上，扎根了。
反正以后只要青春年华发展好，就不愁她的未来了。这就是公司给她的安全感，踏实的感觉。
苏柳拿到这个奖励，江玉兰她们都挺福气的。
管理直营店，监管加盟店，现在还能独自去外地开荒了。苏柳用她自己的成果证明了自己的实力和价值。
其他人都摩拳擦掌，准备赶紧跟上脚步。
散会后，苏柳就邀请大家出去吃饭。
必须要庆祝一下。
苏楠道，“就去我家里，从外面点菜，去家里吃。”
这个天气，奶奶出门也不方便。去家里吃饭，也让奶奶开心点。家里那边烧上了暖气，也暖和。
苏楠是个会享受的，加上奶奶年纪大了不能受冻，早就让人把家里装了私家暖炉子，自家烧炭，通过管道让家里暖和起来。
如今这天气，只要关上门，家里就特别暖和。
连江铃放假了，都往她那边跑，去写作业。
晚上大家都热热闹闹的在苏楠家里聚餐，帮苏柳庆祝的同时，也是为青春年华这一年取得的成绩做了一次总结。
青春年华真正扩大，其实也就是接管了安阳服装厂之后的这半年。而这半年的成绩就已经十分耀眼了。
不止效益惊人，如今更是已经走出去了。
海城开荒成功，这证明了未来去别的城市也能复制这种开荒模式。
明年可以加大步子了。
苏楠高兴，晚上喝得有点儿多。
等大家都吃饱喝足，开心的走了，她还坐在房间里面后微醺着脸笑着看窗外。
苏老太端着醒酒汤上来，“喝那么多干啥，又不是要应酬。”
苏楠咕噜噜几口就喝下去了。“我开心嘛，今年成绩非常不错。厂里有了很好的成果，身边的人也都进步了。”
苏老太道，“你倒是也大方，啥都往外给了。”
苏楠道，“奶，这有啥舍不得的。我有今天的一切，都是大家和我一起奋斗的。都有出力的。我就希望我身边的人越来越好。”说着笑了起来。
她是爱钱，也喜欢赚钱。喜欢用钱解决问题。
所以她也希望身边的人能有钱。也算是圆自己曾经的一个遗憾。要是那个时候，能有人也能带她一把……所以这辈子，遇着想要上进的人，她都想给机会。
苏老太笑了笑，也没再说啥，反正孙女自己高兴就好。
她算是看出来了，她家这孙女就是个干大事儿的人。会赚钱还会花钱。大气。
苏柳得到分红的事儿很快就在厂里传开了。
工人们议论纷纷，有人有了冲劲儿了，想奋斗一把，搏一个未来。
但是更多的人还是觉得这是因为苏柳和苏楠都姓苏，是一家人。所以人家自家人自然不说两家话，要是换了别人，肯定就舍不得了。
苏柳听到这个话都要气死了。又担心给单位带来不好的影响。就去苏楠办公室说道，“姐，要不我的分红还是以后再给吧。我怕会影响你的威信。”
苏楠正在看报表，听到这话就笑道，“什么威信？能带厂里赚钱才有威信，别的都是虚的。别人越是这么说，你就越要证明自己的能力就行。和别跟着别人的思路走呢？”
“按照他们这种说法，我还只能奖励和我疏远的人，和我亲近的人，我还不能提拔奖励了。”
苏楠可从来不会因为别人的想法而委屈自己。
更何况是在公司决策这种事儿上面，更不会因为别人闲言碎语而改变。
苏柳听苏楠这么说，心态也转变了。
觉得自己心性还是不够坚定。
被人一说，情绪就容易受到影响。
她立马正色道，“厂长，明年开年，我想组建一批人，专门培养直营店管理人员，以后我们在增加直营店，就不担心临时找不到人才了。而且随着店面越来越多，我认为我们的加盟店监管小组可以分区域组成小组，每个月轮着监督，这样也不用担心有人被收买。”
姐说得对，要证明自己！
苏楠闻言，笑着道，“有想法就写成计划书，然后好好做。”
苏柳立马道，“我一定不会让你失望的。”
厂里的流言蜚语还真没对厂里产生什么负面的影响。
不想奋斗的人，本身就不想上进，所以心里怎么想的，也不会影响这个厂里的发展。倒是有一部分有上进心的人，确实也被苏楠都这次大手笔的奖励给激励到了。
原本他们就想上进一把，当时还没说有这样的奖励呢。
现在有了这样一个目标了，那还不得更上进心？
过年之前，苏楠光是接到各种工作计划书，单位整改建议书，都收到不少。其中有些是没用处，也有一些很有用处。
苏楠边看，心里边想着，果然谈啥理想都是空的。
对于工人来说，奖励才是最实在的动力。
……
眼看着又要过年了。
奶奶想回家过年了。
这次苏楠到时没拦着。
因为老家房子盖好了，还特地给奶奶房间装了炕。
另外加就是奶奶出来几年了，一直也没回去。又是这么大的年纪了。苏楠并不想一直让奶奶窝在城里。
所以今年打算全家一起回去过年。
苏老太一看孙女同意了，老早就在家里收拾起来了。
这次苏楠给身边的人都放假了。只留了江玉兰帮着看顾一下。
毕竟江玉兰是本地人，能留在本地过年。
不过假期也不多，外地的只有三天假就得回来上班。
李兰馨是最开心的，她本来还打算今年不能回去过年了。而且还有点儿不敢回去。那会儿借了单位的钱买房子，回去了怕家里人问起来，到时候不小心给漏出去了。到时候给苏楠招来麻烦。
没想到这几个月的工资和奖金，就把债还清了。
总算可以轻松的回去了。
她打算回去把她爸妈接城里来。
她爸当初就因为她的事儿，才没了工作，在她出事儿之后，爹妈一直为她保驾护航，让哥嫂都不满了。之前是没本事，现在自己有本事能给他们养老了，李兰馨就想回报他们。