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国营单位呢。所以愿意来的人还挺多的。
不过苏楠也没给她们画大饼。学徒转正之后也不一定能有正式的编制。因为现在单位没这么多名额。
但是工资标准是一样的。
苏楠可不想这些进厂里的人以为这是铁饭碗。
她这一说, 还真的让许多人直接放弃了。留下来的都是诚心诚意想做这份工作的。
生产跟上来了，苏楠自然又开始打广告, 对招加盟商了。
这一次比上次广告打得还好, 她还特意的把之前加盟的几家店的现状描述了一下。算是给大伙儿看看成功案例。
市里分管经济的领导也看到了这则招商信息。
“小吴啊, 这个上面广告是真的吗？”
吴干事跑了过来，看了看报纸，“因为别的加盟商不是咱们本地的，所以咱也不是很清楚。但是咱们本地青春年华的服装店生意确实好，我对象每次逛街都要去店里看看新款。”
“还是要多关心一下。现在的情况和过去不同了。任何新的模式出现，都要关心一下。”
领导又看了看报纸，“要是真的和报纸上这样，我觉得这个模式是值得鼓励的，让那些没有工作的年轻人能够尽量的自主创业，丰富本地的经济。”
在不违规的基础上，领导们自然也希望本地市场能够热闹一点。
“你回头去调查一下这些店里的情况是否属实，要是属实，去搞个采访。让更多人学习。”
领导一句话，小吴立马就跑起来了。
保险起见，还亲自走了这么一趟。按照报纸上面那些地址，一个个坐车去当地看。
果然店里生意还挺好的，总是有人往里面进，又有人出来。
小吴拿着报纸问店里的老板，“你们这广告上面是真的？”
陈丹现在喜气洋洋，打扮时髦。手里有钱心不慌。见小吴打听这个，她先是谨慎的问对方是哪里来的。
可别是本地的，那就是抢生意了。
小吴道，“我是安阳市的，主要是想打听是不是真的。以后好投资。”
听到这话，陈丹才放心了，然后笑道，“咱也不吹，生意好不好，你自己看就成了。我只能说，咱这店真是没白开。而且同志，你还不一定能有这个机会呢，厂里选加盟商，要求挺高的。你也别打听了，我要是你，早就去报名了。”
小吴看她这神色，看她这穿着打扮，就知道那肯定是有钱人。“开这店是不是要很多钱啊，也只有你们这样家庭条件好的人才开得起了。”
陈丹笑道，“我家条件也不算好，咱这小地方能有多好？主要是开店……不和你说了，反正你不信就算了。”
小吴心里已经已经信了这人的话了，也是，这小县城能有多少的条件？
再看看这人现在这穿着打扮，这气度，真是赚钱了。
这一瞬间，小吴自己都有一种辞职下海做生意的念头了。
他现在这工作虽然体面，但是还真是没人家有钱的。
持续走了几家，消息基本上确定了，小吴就去找领导汇报了情况。
领导笑道，“那这个模式我看是可以鼓励的，回头让本地的企业也学学这种模式，带动没有工作的年轻人赚钱。正好也拉动他们的厂里效益。也省得经营不下去。”
领导这会儿自然不知道，赚钱不止是模式好，重要的还是产品。他还是想找办法挽救一下本地那些经营不善的企业。
……
苏楠一听政府的人都找来了，还以为是单位经营出问题了。
小吴客气的说明了来意。
苏楠和李兰馨几人顿时满心惊喜。
惊喜来得太突然。
苏楠想着，果然是人挪活啊。她不停的前进，才能迎来更多好的机会。
要了解情况，采访，完全没关系。
李兰馨偷偷道，“咱们这个模式真被人学去了，会不会有影响？”
“这没什么影响，咱们这个模式现在已经是众人皆知了。而且还能给我们打一波广告。而且别人学去了也没关系，咱再调整更好的模式，争取走在别人全面。”
李兰馨顿时意识到自己的格局小了。
在苏楠的配合下，小吴找了市里宣传部门的同志对孙武刚和江玉兰两位安阳本地人做了个采访。
充分的了解他们开店之后的想法。
了解两人开业之前的情况之后，小吴顿时觉得这个采访对象好。
一位是退伍军人，一位是失业工人。
这可都是现在本地面临的问题。
几次裁军，大批的军人同志离开队伍。工作岗位又不够，只能自己找工作。
现在企业效益越来越差，失业工人也越来越多。也形成了一个趋势。都是现在面临的问题啊。
采访稿写完之后，小吴就拿给领导看了。
领导当即就说，要做个宣传，“让宣传部的同志在内刊上面投稿，让各大单位也看看，了解一下。厂里的经营不能只指望政府扶持，要学会自己找路子。这么多的单位都指望着政府扶持，政府怎么负担？”
如今的安阳市国营企业，简直就是一艘走不动的轮船，要让人在前面拉着。
太难了。
内刊和报纸出来的时候，苏楠赶紧儿找了个相框，用玻璃镶嵌起来，要让每个店都挂起来。
“这就是招牌和底气。咱这是过了明路，得到政府认可的。”
苏楠可算是彻底放心了，不用担心加盟店以后出问题了。而且从这次官方态度来看，市场是越来越开放了。
报纸上的内容被许多单位看到了。
一些单位还来找安阳服装厂取经，毕竟对外，青春年华服装厂还是安阳服装厂分厂。
许厂长电话也不接了。
他能知道什么加盟部加盟的？
倒是把销售部的找过来了，“你看我们是不是也搞家门。这是市里领导让我们学习的，也不算我们跟着他们后面走。”
销售部顿时一脸为难，“这个和加盟也没关系啊。主要是他们产品好。”
“那我们的产品就那么差吗？”许厂长顿时很不高兴。
这次上报纸表扬的是青春年华，这如同一巴掌打到了安阳服装厂的脸上一样。
这简直就是老子打不过儿子。
“学，搞起来。”
销售部主任更为难了，“全都照搬？别的还好说，他们那边承诺卖不完的服装可以返厂的，要是我们真的搞他们那模式，到时候又要增加风险了。”
目前百货卖不出去的衣服也是可以返厂的。他们已经有压力了，再增加加盟店，那可真是……
许厂长这会儿不愿意承认自己这个厂长比不上苏楠。“就按照他们的来。我不信了，我这么大一个厂，还比不上她那小厂。”
苏楠在服装厂消息还算灵通。
这边销售才开始这么搞呢，苏楠就得到消息了。
她愣是愣了几秒钟，只觉得许厂长的管理真的再一次超出了她的认知。
难怪服装厂后来彻底关门了。这样的领导胡乱指导，能好好开吗？
看在服装厂这些工人的份上，苏楠给许厂长打了个电话，“许厂长，加盟模式不是万能的。产品才是最重要的。你这样会给单位增加负担的。”
许厂长道，“这你就不用担心了，我们现在消息才放出去就很多人来打听。大厂和小厂的区别还是很明显的。”
苏楠：“……你这样一意孤行，厂里现在的情况是跟不上的。”
“苏厂长，你还是管理就好你的青春年华吧，别把手伸太长。”
然后直接挂了电话。
苏楠看着电话机，最后也只能放弃。
“不行，我要找好退路，要不然安阳服装厂如果不能坚持几年，青春年华也要出问题。”
苏楠立马就想到了以后。
作者有话说：
么么哒。
第142章
◎价格战◎
安阳服装厂果然开始对外招商了。
鞋厂高厂长还打电话来给苏楠, 想让苏楠来指点一下他们鞋厂，也搞这个加盟。
苏楠道, “我不是不帮你们, 只是我们的模式还是不一样。正好安阳服装厂也要加盟了，你们先看看他们的情况，好饭不怕晚。反正你们产品部重合, 让他们先走一步也不吃亏。还能取经验。”
听到苏楠这么说，高厂长想想也是。
然后让苏楠有空还是给鞋厂再设计点鞋子。
如今虽然二部还存在, 生意也还成, 但是甘乐还是没能撑起二部。如今全靠着苏楠之前打下的名声, 积累的客户。高厂长都觉得这个二部要撑不下去了。
苏楠自然没有意见。
之前就答应的事情，既然是荣誉设计师, 总要做点事情的。
这无关赚钱，而是关系也需要维护。且以后自己肯定也要继续做鞋业的生意，所以名声也不能断了, 还是要持续有作品输出才行。
挂了电话, 苏楠又在想着如何能够独立了。
本来服装厂还有一两年时间，她也许可以撑着，一直到市场彻底放开。
但是现在有点儿不现实的样子。许厂长这么折腾，实在让人不安心。
而且她也不想总是和许厂长斗智斗勇。
还是要脱离才行。
如今学徒工几个月就能出师, 手里机器也有了, 厂房可以租外面的。连之前依赖的销售渠道都用不上了, 她还是想赶紧脱离安阳服装厂。
……
安阳服装厂这边的名头还是在的。当地人还是很认这块招牌。不说它存在多少年了, 就说它是正儿八经的国营服装厂这一点，就很容易让人产生信任的感觉。
很多对于生意不了解的人觉得这个厂的实力比青春年华要雄厚。
甚至更有保障。
加上青春年华名义上还是安阳服装厂的分厂呢, 所以安阳服装厂广告一打, 许多人纷纷有意来厂里谈加盟的事儿。
为了这事情, 安阳服装厂忙活了几天，专门接待这些人。
许厂长姿态摆得高高。他知道苏楠这边要求严格，所以他自然也不愿意落后。要求也很高。
第一点就是要资金雄厚。
这一下刷掉不少人。
不过这其中倒是还真有家底厚实的，所以一番筛选之后，还真选定了几个加盟商。
在数量上，许厂长也不愿意输给苏楠，愣是足足翻了一倍。
苏楠从李兰馨这边听到消息的还是，整个人是木然的。
这领导真是当领导当久了，人糊涂了。
不过苏楠一想也不奇怪了。
市场环境变了，这些人的心还没变，一直吃老本。以为还和以前那样，只要摊子铺起来了，就有人买账。
苏楠不想管这个事儿，问道，“学徒工们现在学得怎么样？”
李兰馨道，“学得挺好的，都很努力。咱这次招的人，大部分都是家里条件比较差的，也愿意吃苦耐劳。”
苏楠叮嘱道，“要盯着点儿。她们以后可是我们的主力军呢。没准咱单位以后要靠着她们撑着了。要是哪天我们脱离服装厂，这些正式工肯定是不愿意跟着我们的，我们就只能用这些学徒工。”
李兰馨知道苏楠的打算，现在她就担心一个情况，“厂长，如果真的脱离了服装厂，我们到时候还属于正式工吗？”
苏楠道，“你说的是户口的事儿？”
李兰馨点点头。
这确实是个问题。
苏楠笑着问道，“没想过买房吗？”
李兰馨顿时有些窘迫。“想过，但是没存够。”
苏楠道，“厂里到时候给你们借款，不止你，还有苏柳。你们都是厂里的元老员工。要是真的脱离出去了，不会不管你们的处境的。不过你们就有一段时间没有工资领了。”
听到这话，李兰馨惊喜的看着她。
“我……给我们借钱？”
“嗯，”苏楠点点头。给优秀的工人解决后顾之忧，也是一个企业应该做的事情。
“好好干。不要有任何的担心。”
李兰馨心里一团热乎，不知道如何表达自己的感激，“苏楠，你真的对我太好了。”
苏楠可不居功，“那是因为你自己够努力，也有能力。你能帮我创造价值。当然，我也挺喜欢和你一起做事的。”
李兰馨闻言笑了起来。“我也特感激能有这么个机会。”
没了后顾之忧，李兰馨还真是全身心的投入到了厂里的事业上面，每天活力四射。
苏楠给了她底气，也给了她无尽的希望。
安阳服装厂的加盟店在安阳市开了起来。
有几家还开在苏楠的青春年华附近。
店子开的那是一个比一个大。
不过到底是比不过苏楠的店的。毕竟附近没那么大的门面。
他们也请人装修，请的事市里的装修队。
就照着苏楠这边店子模样装。
苏柳偷偷和苏楠嘀咕，她去打听了消息，说是那些店装修成本特别高，工钱和材料钱都高。
“还是咱哥实在，要不是和咱是对家，我都要推荐咱哥了。”
不用问，苏柳就知道她哥绝对不会去接这种生意的。
苏楠道，“下次有这种好事，还是要给哥推荐换一下。”
苏柳道，“为啥啊，那可是咱对家。”
苏楠笑道，“啥对家啊，肥水不流外人田。比装修干嘛，要比的是内在。”
苏柳认输了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定给哥找生意。对了，哥好久没来了。”
苏柳还不知道那些事儿，还嘀咕着苏柏怎么没来家里。
苏老太板着脸道，“吃饭的时候别说这么多话，吃完赶紧去写作业。”
听到作业两个字，苏柳头大了。想她如今堂堂的店长，管着几个店呢，现在竟然还要上学。
可惜在这种事儿上面，姐就是不给她一点讨价还价的机会。
要么学习，要么去当售货员。
姐不要一个没文化的店长。
安阳服装厂的这些加盟店光是装修就耽误了一阵子，等正式开业的时候，都要错过五一了。
苏楠这边营销活动已经提前预热了，他们这边才刚开始上新。
而且指导开店的也是一塌糊涂。安阳服装厂销售部门都是临时在苏楠他们店里去偷师的，其他经验都是和百货商场学的，加上这些加盟商都是资金雄厚，家庭条件好的人，都不愿意和苏楠店子里的服务员那样‘讨好’顾客。
所以等开业的时候，除了第一天热闹了一下，压根就没多少人买单。反而还把看热闹的人吸引到了苏楠这边店里。
“打折打折，我这边还怎么打折？厂里给你们的折扣够低了。”
服装厂销售部的主任在电话里面大喊，脸色通红。
一个电话接一个电话的打进来，都是卖不出去。客户嫌款式不好。价钱