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能勇往直前。从低谷逆境中爬出来，走到今天，真是不容易的。
离开食堂，苏楠又顺道去了孙武刚那服装店看了看。
孙武刚是从外面进货回来的，款式都是很新颖的，一定程度上也代表了外面的流行趋势。当然了，这也得看孙武刚的眼光如何。
有些衣服流行，但是款式就是选得不好也不行的。
还好孙武刚有个好媳妇儿的，文静的眼光还是不错的。
周末，文静也没上班，过来帮着看服装店。她也喜欢干这些事儿。
看到苏楠来了，她热情道，“你最近是不是很忙？”
“是啊，最近事儿多。”
“我还说找你帮我看看服装呢。又进了一批新货。你眼光好，又是搞设计的，看我选得怎么样？”
文静现在是很信任苏楠的眼光了。当初苏楠上报纸之后，她更是觉得苏楠是个有才华的女人。
对苏楠更多了一种对文化人的欣赏。
“你的眼光也好，你挑的这些衣服都是一个风格的，正好能形成一些固定的客户。而且款式好看，能吸引客户买。”
文静笑道，“生意是还不错。但是我还是有点不满意。”
“啥不满意？”
“质量不行，你看做工，真比不上海城那些大厂。但是孙武刚说进价便宜。便宜好卖。”文静抱怨着。
对于穿衣服讲究的人来说，款式是一个问题，质感也很重要的。要穿出去不止漂亮，还要高档。
但是孙武刚这些服装，对她来说，也就穿个新鲜。
苏楠自己瞅这些衣服。
还真是。
因为现在服装选择不算多，能穿一件新衣服就很不错了，一般人也不讲究质量。苏楠自己每天接触的是安阳服装厂的服装，所以对时下很多事儿也是一叶障目。
她这才想起来，人工很重要啊。
她在安阳服装厂定的衣服，人工费可不便宜。因为这会儿工人们拿的是死工资，大家效率低，无形中就抬高了服装的成本。
这也是为什么本地服装打不过外来服装的缘故。
在南方特区那边，工厂里面的人工现在是很便宜的。加上质量上不那么讲究，只讲究款式。所以成本价可以控制。
要不然谁又愿意千里迢迢地去跑去那么远，冒着风险进货呢。
苏楠开始思考这个问题了。
到底要不要在安阳服装厂代工了。
毕竟自己的品牌是不用安阳服装厂的招牌的，既然如此，也没必要找他们代工啊。服装也没做鞋子那样依赖各种车床，基本上有缝纫机，就完成大半了。
苏楠脑子里顿时闪过很多的方案。只是一时间没有理出个头绪来。
她对文静道，“现在这家店的定位就是这样的，走快销路线，快销就是要受众广，才能卖得快。你说咱安阳是有钱人多，还是普通工人多？等以后积累资金了，你再想专门开个高档服装店，那就另外一说了。”
文静恍然大悟，“你这么一说，我就明白了。孙武刚每次也不给我说清楚。”
苏楠笑道，“孙哥也是刚接触服装，估计他现在自己也是只可意会不可言传的阶段。”
“他这个性子，偏偏要去做生意。”文静虽然抱怨着，但是脸上全都是骄傲。她选的男人就是这样胆大，与众不同。
苏楠给她指点了一下如何搭配展示衣服，然后就回去了。
文静还打算留她吃饭的，可她还要去服装厂看看，实在忙不过来。
下午的服装厂人不多，办公室的人基本上放假了，只有车间里面有一些人轮班。
当然，这不代表工人们会加班，他们的工作时间也是一周休息一天。
而且晚上不忙的时候，也不上班。
苏楠去车间检查服装的时候，也和车间的工人闲聊了一下。
发现他们并不是不想加班，而是排不上。
因为加班是有补贴的。但是单位的效益也不需要那么多人加班。
而这几年安阳服装厂效益也不行，所以工人加班机会更少，甚至有时候只能拿基本工资。
苏楠听着他们抱怨，心里分析着，工资少，自然是干活越发的没激情，效益越来越低，恶性循环。
如果单独请这些人加班给自己做衣服，是不是能节省成本？
作者有话说：
么么哒
第95章
◎她这手段不正当。◎
有了想法, 苏楠就一发不可收拾，脑子里已经计划好了如何规避雇员的风险。还有如何自己采购材料。
布料可以找纺织厂拿, 纽扣可以找本地的纽扣厂拿。这些渠道, 苏楠自己也已经了解了。
至于其他不了解的地方，苏楠大可以在服装厂打听。
这就是当初来服装厂做事的好处了，能摸清楚很多渠道。这样自己想单干的时候, 就不会两眼一抹黑了。
苏楠检查质量的时候，也观察了一些干活比较利索, 做事比较认真地服装工人。
默默地将名字记了下来。
然后才离开服装厂。
苏楠的这些事儿自然不会和服装厂说。现在她对服装厂是没有什么信任可言的。
每天她就只是来观察自己的服装制造情况, 更多的时间都是在车间里面, 办公室都没回去。
她宁愿回自己家里去设计。
忙了几天，服装厂里的设计师们也纷纷地完成了自己的设计款, 然后陆续开始进入生产过程。这样一来，国庆节的时候正好可以上冬款新装。卖一个月，十一月的时候就能出结果了。
苏楠去车间的时候, 也看到了他们设计的衣服, 这次看来大家都很用心，设计的产品都比之前要更精致。
不过苏楠也没觉得压力，服装市场瞬息万变。不到最后，谁也不知道结果如何。
苏楠没觉得压力, 其他人却都压力很大。
毕竟苏楠之前的设计确实也很受欢迎。
只是这种压力大家都没表现出来, 秦主任倒是坐不住了, 跑去销售部找了销售部的主任谈了话。回办公室的时候, 脸上是轻松的笑容。
小朱看她那样儿就知道没存好心。
趁着苏楠来单位的时候，偷偷地跟着去车间, 把秦主任的动向告诉了苏楠。
苏楠好奇道, “你怎么什么都和我说啊, 不怕到时候得罪秦主任他们？”
“我不想和他们混日子，我觉得你比较有才华。”小朱一脸迷妹地看着苏楠。
苏楠笑了，“行，要是到时候你因为我干不下去了，你就跟着我一起。”
小朱高兴道，“那你会教我设计吗？”
“我可没办法教你，我自己都还在学习呢，不过你可以自己学习，然后设计出成品，我可以给你一些意见。对了，我朋友最近开服装店，想找一些设计稿，你不是也会画设计稿子吗，你试试看，要是合格，到时候能赚钱的。”
小朱不在乎这个钱，她就只在乎一件事儿，“那岂不是可以放到市场上面去卖，给人穿身上？”
“这是当然，人家买你的稿子回去，就是为了赚钱的。自然是要放到市场上去。”
小朱兴奋得不得了，“有啥要求吗？”
苏楠有耐心地给她讲了一下，这小姑娘就兴奋地跑了。
等小朱一走，苏楠也笑了一下。秦主任找销售部能怎么样？自然是和销售有关的事儿，比如安排位置之类的。
比如把其他人的服装放在明显的位置，这样自然增加曝光率，被人看中的机会就多。
苏楠也不含糊，回去的时候，就问程刚认不认识做木匠的。
程刚闻言就笑道，“这你可找对人了，我们那村里以前就有两家做木匠的。”
“那我画个图，他们能给我做出来吗？”
“那要看是什么东西了。”
“应该是比较简单的东西。”
苏楠要做的，自然是假的模特了。回去她就按照记忆里的样子，画了个形状，不过稍微改动了一下，更轻盈，没那么仿真。主要是能撑起衣服就行了。
程刚虽然觉得自己给人打工的，不该多话，但还是忍不住问了一句，“……这是干啥的？”咋看着有点儿像人形，又不是挺像的。
“展示衣服的，在十一之前做好。”
“这没问题！”程刚一口应下来了。
安排好了这些事儿，苏楠也算松了口气。反正她现在是见招拆招。
后面苏楠也去了几次服装厂，不过去的也不多。平时就在鞋厂这边设计新鞋。也把送给宋光磊的鞋给做好了。亲手设计，亲手做成成品。
苏楠是个认真的人，不管是对工作还是感情。
虽然没办法和别的对象那样时刻腻在一起。但是她也想证明自己的心意。十一这天，她还给自己放了个假，约宋光磊出来。
宋光磊在单位里憋了几天，接到电话的时候，可高兴坏了。
当天就把自己收拾得妥妥当当的。
让宋父和宋母都不知道说什么了。宋母道，“平时倒是不怎么出门，这一出门就这么讲究。”
宋父道，“处对象的时候都这样。”
“我就是觉得奇怪，说处对象吧，平时也难得见一次面，上次周末都没出门。更别提其他时候了。虽然人要上进，但是也不能这份上啊。刚处上的小情侣，不都热热乎乎吗？”
宋母说着，有些担心。因为她看得出来，自己儿子是非常喜欢那个叫苏楠的女同志的。说起人家的时候，眼睛都在发光，脸上都在笑。所以这必定是女同志的安排了。
宋父笑道，“不上进你也怕，上进了，你也担心？”
“你们男人不懂，这要是真的过日子，那可讲究了。”宋母作为过来人，知道一个女人要是对男人不上心，那这以后日子可难过了。
“算了，都是他们自己的事情，我操什么心啊。”宋母叹气。
宋光磊可不知道自己爹妈担心自己，高兴地就去苏楠家门口等苏楠。
苏楠出门的时候，也是特意打扮过的。扎着马尾辫，穿着牛仔裤，搭配着毛衣，看着青春洋溢。
宋光磊被惊艳到了。
每一次看到苏楠，她都是这样神采飞扬，洋溢着希望的光。
苏楠拎着东西，直接递给他，“看看，合不合适？”
宋光磊高兴，“这么快好了？”
“是啊，我提前做好的，从设计到做成功，都是我亲手做的。”
宋光磊顿时高兴坏了。
拿着打开看，一双黑色的皮鞋。做工精致讲究。款式大方又很好看。
“这鞋一定被很多人喜欢的？到时候我穿单位去，肯定很多人问。”宋光磊问道。
“这个是我专门给你设计的。别人买不到的。”苏楠道。
宋光磊：“……”
苏楠问道，“你不试试吗？”
“肯定合适，我一看就合适。”宋光磊装好了，压根舍不得穿。
他上班有时候要到处跑，哪里舍得把这鞋穿去上班。没几天就能穿坏了。
苏楠拉了拉他的袖子，“走吧，去百货商场去。”
“好！”宋光磊赶紧答应打了，他也是想给苏楠买点礼物。处对象都没送东西给苏楠。反而是苏楠给她送东西。
到了商场，宋光磊还准备直奔柜台呢，苏楠就往楼上走。
“去看看我设计的衣服的情况，这次我在和人比赛。”
“什么时候的事儿，我都不知道。”
苏楠笑道，“也就前几天，所以我就在忙那个事儿。”
这会儿国庆节，逛街的人还不少。各个柜台都挤满了人。特别是鞋柜这边。
不过这次鞋柜可不一样了，不止加了一些服装，鞋柜外面还放着一件展示的大衣。
这衣服披在修长的模型上面，把衣服的曲线展示得十分的明显。
苏楠来的时候，就看到几个人在这边看观察这衣服。
宋光磊问道，“这就是你设计的？”
“嗯。”
苏楠点点头，然后又去服装柜台那边。这边人也挺多，苏楠一看，自己的服装果然实在不显眼的位置。
如果不仔细看，都要被其他的衣服遮住了。
但是因为自己展示了这个衣服，所以哪怕这边没放在显眼的位置，依然有人过来问。所以好几个人在试自己的衣服。
不过也有人在试其他人设计的衣服，特别是胡一手和孙玉琴的设计的衣服。
这两人的衣服，特别是孙玉琴的，挂的位置十分明显，简直就是整个柜台的C位。
宋光磊看到这个情况，就知道自己对象这是被人算计了。“这些人怎么这么做。”
“职场竞争而已。”苏楠笑道。
宋光磊：“……你一点都不生气啊。”他还打算安慰自己的对象的。
苏楠道，“这有什么好生气的。把自己气坏了不值得，我喜欢的是用实力打他们的脸，让他们心服口服。”
她表现出的自信，让宋光磊心动不已。但是也有些遗憾。感觉自己都派不上用场了。
苏楠又去了百货商场的鞋柜这边。这里也有二部设计的鞋子，和之前不一样的是，这次多了甘乐设计的新款。
苏楠主要是来关心甘乐的情况的。结果才过去，也和甘乐碰上了。
她正站在那边观察，回头就和苏楠对上了。
看到苏楠和对象一起，她笑着点点头就离开了。
苏楠看她那样儿，就知道是对现在的成绩很满意了。
“走吧，去逛街！”苏楠也不看了。其他的事儿都不担心了，连自己开的鞋柜那边，她都不用去操心了。有苏柳看着就成了。
虽然是要看一个月的成绩才算数，但是第一天的成绩，大家都还是很关心的。一共四个百货，秦主任都让销售部打了招呼的。
但是第二天一早上班，她去销售部打听的时候，发现苏楠卖的衣服依然比别人快。
“我昨天去西门百货，明明就没什么人买啊。”
销售主任叹气，“老东街昨天成了她的主场。连海城来的衣服都卖不过她的。”
秦主任道，“这是什么情况？”
“你自己去看看就知道了。”销售主任道，“老秦啊，我也就帮你这一次，以后可不行了。我觉得这是个人物。你们也别总是和人家争了。”
秦主任：“……”
回到办公室，其他人都来了，秦主任才听昨天去了老东街的人说了那边的事儿，才弄清楚苏楠为什么能卖得好。
孙玉琴道，“她这手段不正当。作弊。秦主任，你这次可要主持公道。不能让她这么做下去，要不然不用等一个月，几天就能见分晓了。除非大家都和她那样摆出来。”
秦主任：“……”你们的就算摆出来也卖不过人家啊。这都找了位置放那么明显了，还把她那个单独地放一边了，几家百货