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的白糖涨点价，我多花点银子都行。”
这倒是，不少人都有这个烦恼。
若是现在需要订船就算了，跟哪家造船厂订购都一样，不如便宜了龙江船厂，但他们现在偏偏不缺船只。
周掌柜叹道：“我估计七公子的白糖也不会太多，正好需要订船的就去找龙江船厂，若是没这个需求的就算了吧。往年没有白糖，咱们这生意不也一样做了。”
话是这样说，但新品种，还是很受人追捧的新品，拿到可不仅仅是赚这点钱的事。
他们拿了这些糖，还可以用于疏通关系，提高店铺的名声。尤其是在外地，都没有糖，他们家店里独一份，那还不得在当地出名。
店铺名气有了，财源也就跟着滚滚而来了。
但周掌柜说得也有道理，目前不缺船的只能作罢了。
倒是有两个正好需要订购船只的，脸上充满了喜色。
等人散了后，刚才还说都一样的周掌柜立马叫来管事：“老冯，你去一趟罗氏造船厂，就说咱们前阵子订购的那艘船不要了。”
那只船年后才能完工，现在不要，罗氏造船厂虽有些损失，但也还好。
老冯有些犹豫：“掌柜的，咱们可是交了一半的定金，这……毁约可都拿不回来了。”
得损失小一千两银子。
周掌柜说：“我知道，按我说的去办，咱们毁约，理应将这个定金赔付给船厂。”
他毁约，赔钱也认了。
老冯约莫猜到了他的心思，劝道：“掌柜的，这，这会不会太冒险了？一万斤白糖也不过是四千贯钱，咱们运到外地去，就算能翻个倍，扣除运费和人工等费用，估摸着也就能赚两三千贯钱，若是刘记只肯卖五千斤给咱们，那再扣除掉违约的定金后，咱们基本上没得赚。还要因此得罪罗家，会不会不大好？”
他们跟罗家也是老熟人了，做过好几次生意。
周掌柜轻哼：“有什么不好？当时罗英才不也收了李老板的好处临时毁约吗？而且他还没告诉对方，等到了交货的日期才说没法按期交货，我至少提前通知他了。而且我毁约，我也赔了他银子，现在船只建了一半，他们船厂也亏不了什么钱。”
他有种预感，若不攀上刘七，他以后一定会后悔。
刘七特意拿白糖搞这么一出，就是想发展壮大龙江造船厂，正是他投其所好的好机会，错过了这次不一定有。
所以哪怕要赔付不少的定金，周掌柜也认了，他准备赌这一把。
老冯听了这话，想想也有道理。他们违约，也算是比较厚道的，这么早就通知了罗氏造船厂，最后损失银子的也只是他们家，罗氏造船厂并不会吃亏。
若是能够找到新的客户，那艘建了一半的船，还可以继续卖，罗氏造船厂还能多得一笔银子。
罗英才也是这么想的。
听老田汇报了周掌柜派人来说不要船也不要定金的消息，他先是很生气：“这个周掌柜怎么回事？船都快要造好了，他却突然说不要，你去打听打听这到底怎么回事？”
周掌柜的生意很平稳，也不存在着临时筹不出钱来的事。
而且即便周掌柜手里头现在有点紧，他们都是老熟人了，大家也可以打商量，延期交付嘛。
田管事的头压得很低，小声说：“小的已经打听过了，好像，周掌柜派老冯来取消订单的同时他自个儿去了龙江船厂。”
“他去龙江船厂做什么？”罗英才狐疑地问。
田管事硬着头皮道：“应该，应该是为了白糖吧。”
“什么白糖？这白糖跟龙江船厂有什么关系？”罗英才大惑不解。
田管事心里发苦，这事广州城的商人大半都知道了，大少爷都没有听到点风声吗？
他只好简单地讲了一下最近的传言。
罗英才不可置信地看着他：“就为了讨好刘七，从他那儿买到白糖，周掌柜竟不惜跟咱们解约赔钱？”
“小的猜应该是这样。”田管事苦笑道。
罗英才气得肺都快炸了：“好个老周，为了点所谓的白糖竟置咱们这么多年的交情于不顾，说毁约就毁约，我倒要看看，他这么舔刘七，能拿到什么好处！”
田管事没接这话，垂着头问：“大公子，那这艘船是先放进仓库里，还是拆了？”
“先放着吧，他不要有的是人要。等有人来订购了，直接推销这艘船，时间短，费时少，咱们还能白白多赚个九百两银子，何乐而不为？”罗英才撇嘴说道。
他们罗氏造船厂又不是只有周掌柜这么一个客户，多的是人想订他们船厂的船，这船啊，不愁卖。
田管事有些不安，劝道：“大公子，周掌柜也是咱们的老客户了，要不咱们趁着他还未跟龙江船厂签定契书的机会去拜访拜访他，让一些利，兴许周掌柜砍再往日的情分上会改变主意。”
周掌柜毁约在前，他还要去他面前装孙子，凭什么啊？
罗英才不干：“不用，就凭他还掀不起什么风浪！”
但等下午，罗英才就被打脸了。
因为接二连三有人跑来毁约，一下午整整有四艘已经开工的船不要了。
虽说因为定金的缘故，船厂也没亏多少银子，但这就意味着，接下来一段时间，船厂里的工匠没事可做。而且传出去，也会影响罗氏造船厂的信誉。
别人会想，为什么这么多船交了定金都不要了，难道是罗氏造船厂的质量不行？
更重要的是，不少人有跟风的习惯。
看别人都弃罗氏造船厂而选择龙江船厂，不少人也会想，万一下次他们也需要跟刘记商行打交道呢？提前搞好关系很有必要，瞧瞧苗掌柜他们，就是吃了提前打好关系的好处。
龙江船厂也是广州比较出名的船厂，船的质量和价格都比较不错，找谁不是找呢？何不找个对自己来说更有利益的造船厂呢？
这一刻，罗英才才意识到这事对罗氏造船厂的打击比他想象的大多了。
他焦急地说：“备马，我要去拜访周掌柜。”
田管事不放心，赶紧让人备了马，自己也亲自陪着去。
但到了客栈，周掌柜却直接说：“实在是抱歉，罗大少爷，田管事，今日我已经与龙老板签订了契书，订购了一艘船。”
不止如此，他还拿到了一万斤的白糖。
罗英才没想到自己都放下面子来找周掌柜了，还碰了这么个钉子，脸色很是难看。
田管事知道大势已去，赶在罗英才前面说：“既如此我们就不打扰周掌柜休息了，以后有机会咱们再合作，我们船厂一定给周掌柜一个最划算的价格。”
“好说好说，老冯送客。”周掌柜也敷衍地点了点头。
罗英才气愤地出了客栈，实在憋不住了，还没上马车就骂了出来：“背信弃义的老东西！”
老冯还在后面呢，听到这话不乐意了：“说到背信弃义，我们哪比得上罗大少爷啊。我们可是按规矩办事，该赔的银子我家掌柜也承担了，没半句怨言，不像有的人……”
说罢，连基本的礼节都不维持了，直接甩手走人。
罗英才指着他的背影：“好，好，一个下人也敢给本少爷甩脸子，什么玩意儿！”
田管事连忙将他拉上车：“大少爷，您少说两句，先回去吧。”
这客栈住了不少南来北往的商人呢，大少爷在门口破口大骂，别人怎么想？
罗英才气鼓鼓地上了马车，低咒了一路。
田管事劝道：“大少爷，突然发生这种事，咱们还是赶紧回府禀告老爷吧。”
他感觉还是要让老爷子出来主持大局才行，不然这恐怕只是个开头。
罗英才想起老爷子将小五那个杂种带在身边，眼底闪过一抹恨意：“先不用，老爷子身子骨不好，别拿这些事去烦他。这事我会想办法解决的。”
田管事想到罗老爷子满头的白发，还有日益衰弱的身体，犹豫片刻答应了下来：“是。”
第39章
历时近半个月，船顺利抵达了松州码头。
黄思严站在甲板上，看着越来越近的码头，想起刘子岳的嘱咐，心里既紧张又跃跃欲试。
公子将如此重要的一批白糖交给他，这可是对他的提拔，他一定不能辜负了殿下的期望，定要将这桩差事办得漂漂亮亮地回去交差。
一回生二回熟，这次来的船员除少量是从外面聘请的熟手，其余都是上次来过的侍卫和兴泰那边招纳的南越本地人，因为有过上次的经验，这次处理事情快了许多。
将船上的事情交给他们，黄思严先去码头办理了手续，缴纳了税金，目前大景规定的税是三十纳一，交货或是银钱抵充货物都可以。
黄思严交的银子，因为这些码头上的小吏不识白糖，按黑砂糖算的，缴纳银子显然比交白糖划算。
处理完这些，时候已经不早了，黄思严在船上休息了一夜，次日换了身衣服，带上两箱白糖和一些海产品上岸。
他第一站去了知府衙门拜访徐大人。
徐大人自然没空见他这个小人物。
黄思严站在门口，笑呵呵地对管家说：“既然徐大人不方便，那小人就不打扰了。我家公子备了一些薄礼，都是自家庄园产的，不费什么钱，送给徐大人尝尝，略表心意。”
说着他大大方方地让人打开了箱子。
管家看到一个箱子里都是各种海产品，上次见过的，这些东西在松州也不算贵，因为松州临海，而且船运发达，南北海运的交汇点，这些东西价格并不算贵。
他又看向另外一个箱子，这个箱子小一些，里面塞了十个鼓鼓囊囊的纸袋。
“这里面是什么？”管家询问道。
黄思严拿起一个袋子打开，展示给管家看：“这是白糖，我们庄园加工的，管家若是不放心，可尝一尝！”
说着，他倾斜袋子，倒了一点在管家手心。
管家尝了一下，还真是甜的，糖做得怎么这么白了？
“这东西很贵吧？”
黄思严摇头：“不贵，我们自己做的，这次我带了几万斤来松州呢。”
听说这么多，管家这才收下了：“如此我就代我家大人收下了。大人说了，你家公子心善，我家大人也有成人之美，这次就算了，以后不必送东西来了。”
黄思严嘿嘿笑道：“那就多谢徐大人了。”
至于送不送，那肯定还是要送的，礼多人不怪，而且送的也不是金银珠宝，就是被人传出去，那也顶多是点土特产，对徐大人也没多少影响。
离开了知府衙门，黄思严又去找了容建明。
容建明看着他热情多了，忙起身相迎：“黄管事请坐，你家公子这次没来吗？”
黄思严拱手落座后才笑道：“家里事务繁多，需要公子坐镇，因此这次派了我过来。年关将至，我家公子让我给容老板送了点年礼，都是广州的特产，容老板可不能推辞。”
春节是一年中最重要的节日，亲朋好友彼此拜年，关系好的，节前送礼都是人之常情。刘七送了他年礼，回头他也送一份回去就是。关系就是这样，相互处出来的。
所以容建明哈哈笑道：“你家公子有心了，替我多谢你家公子。”
说完示意仆人接过了礼物。
容建明的年礼也是两个箱子，一箱海产品，一箱白糖。
见仆人要直接拿进去，黄思严笑着对容建明说：“容老板不看看礼物合不合你的心意吗？”
哪有这么唐突的，容建明觉得有些怪异，但黄思严都提了，他也没想太多，笑着示意仆人打开了两只箱子。
一只箱子里是熟悉的海货，另一只箱子是一个个的纸袋，看不出装的是什么。
黄思严指着纸袋笑道：“容老板，这就是我这次带到江南的货，你要不要看看？”
容建明拿起一只袋子打开，里面是白色的细小颗粒，像是食盐，但又比盐更白，颗粒更大一些。闷了片刻，他伸手沾了几粒伸出舌头一舔，当即失神喊了出来：“甜的，这莫非是糖？”
“容老板好眼力，没错这是我们庄园产的白糖。”黄思严笑道，“上次来松州承蒙容老板帮忙，我家公子感激不尽，因此想先问问容老板有没有兴趣拿一批货去售卖？你若是不要，那我回头就全给池家了。”
容建明常年做生意的，虽以前不曾涉足糖这一块，但也知道糖的暴利，更何况这种市面上从未见过的糖，又白又甜又干净，一经推出，肯定会广受好评。
这也是刘七公子厚道，重情义，才会给他这个机会，不然哪会轮到他啊。
容建明心脏扑通扑通地跳，忙起身拱手道谢：“多谢七公子和黄管事想着在下，这份恩情在下铭记于心。”
“容老板言重了，不知道容老板打算要多少？”黄思严问道。
容建明知道这糖若是拿到手，肯定是稳赚不赔的买卖，不愁销路。
只是最近临近年关，黑砂糖都涨了些价，要三十多文钱一两，这白糖肯定会更贵，他手里目前银钱不多，怕是拿不了太多的货。
容建明沉思半晌后问道：“黄管事，这白糖的价格是？”
黄思严说：“容老板，我们这白糖在广州都要卖四十文钱一两，千里迢迢运到松州价格肯定要涨的，而且兴许明年会有其他人能提供白糖，但今年只有我们一家才有白糖，总量也有限，所以价格方面，我建议你卖贵一点，七八十文一两如何？”
殿下说过，白糖运到外地，几经转手，价格翻倍是正常的。反正这个价格，也只有有钱人才能吃得起，不如把价格抬高一些，说不定这些大户都去抢白糖了，黑砂糖还能降一点，让普通百姓捡个漏，买二两回家过年。
容老板心肝颤：“这……这么贵，能行吗？”
黄思严笑呵呵地说：“容老板，我这里有个办法。我们在广州卖四十文一两，加上运输费用，暂且就算成本五十文一两吧，定价八十文一两，若是能卖出去，中间三十文的利润咱们平分，若是卖不出去，你把货都退给我。你就当是替我卖的，你看如何？”
这样容建明不用承担任何风险，稳赚不赔，但同样的，他的利润也会少很多。做买卖风险与利润也是成正比的，想要赚更多的钱肯定要冒一点风险。
容老板性子比较保守，再加上手里头不是很宽裕，犹豫片刻后道：“那就按你说的办，咱们先试试吧。”
“容老板爽快人。”黄思严让人将车子上的两袋白糖抬了下